Inbound Sales Representative

Rajapack España

Ripollet

Híbrido

EUR 26.000 - 38.000

Jornada completa

Hace 2 días

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Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vacaciones 26,5 días

Teletrabajo semanal

Retribución flexible

Descuentos en productos

Salario fijo + variable

Descripción de la vacante

Rajapack España busca incorporar un/a Sales Representative para reforzar el equipo comercial del departamento de Customer Sales Service y maximizar la demanda entrante. Perfil orientado al cierre, capaz de transformar oportunidades en ventas rentables y recurrentes, optimizando la experiencia del cliente.

Se busca profesional con enfoque comercial consultivo, capacidad de convertir leads entrantes en facturación y de colaborar con logística y grandes cuentas.

Formación

Experiencia previa en ventas, idealmente en entornos B2B o inbound sales.
Experiencia en gestión de leads y conversión comercial.
Conocimiento de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce).
Excelentes habilidades de comunicación y persuasión.

Responsabilidades

Gestionar y convertir leads entrantes (llamadas, pedidos web, contactos comerciales).
Atender llamadas en tiempo óptimo y realizar seguimiento proactivo.
Detectar las necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones adaptadas.
Cualificar oportunidades y priorizar su potencial de conversión.
Aplicar técnicas de venta consultiva para cerrar ventas en primera llamada siempre que sea posible.
Gestionar el ciclo de venta siguiendo procesos definidos (llamadas, email, WhatsApp).
Gestionar objeciones de precio y plazo.
Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, aumentando el valor por cliente.
Proponer alternativas de mayor margen y optimizar la rentabilidad.
Colaborar con equipos de Logística, Grandes Cuentas y otros departamentos.
Realizar seguimiento de presupuestos y relanzar oportunidades no cerradas.
Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con toda la actividad comercial.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de leads

CRM Salesforce

Comunicación persuasiva

Negociación

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Somos un grupo líder europeo en distribución B2B, en constante crecimiento y transformación, con foco en la experiencia de cliente y la excelencia comercial.

Actualmente buscamos incorporar un/a Sales Representative para reforzar nuestro equipo comercial del departamento de Customer Sales Service y maximizar el rendimiento de la demanda entrante.

Un/a profesional con perfil comercial consultivo, orientado/a a cierre, que sea capaz de transformar oportunidades entrantes en ventas rentables y recurrentes, maximizando la conversión y la experiencia del cliente.

Objetivo del puesto

Convertir la demanda activa en facturación optimizada, mejorando el ratio de cierre, el ticket medio y detectando oportunidades de upselling y cross-selling.

Funciones

Gestionar y convertir leads entrantes (llamadas, pedidos web, contactos comerciales).
Atender llamadas en tiempo óptimo y realizar seguimiento proactivo.
Detectar las necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones adaptadas.
Cualificar oportunidades y priorizar su potencial de conversión.
Aplicar técnicas de venta consultiva para cerrar ventas en primera llamada siempre que sea posible.
Gestionar el ciclo de venta siguiendo procesos definidos (llamadas, email, WhatsApp).
Gestionar objeciones de precio y plazo.
Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, aumentando el valor por cliente.
Proponer alternativas de mayor margen y optimizar la rentabilidad.
Colaborar con equipos de Logística, Grandes Cuentas y otros departamentos.
Realizar seguimiento de presupuestos y relanzar oportunidades no cerradas.
Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con toda la actividad comercial.