Account Executive (AE)

Zubi Group; Valencia; Presencial; EUR 30.000 - 54.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Propósito

Flexibilidad horaria

Comisiones por ventas

Crecimiento profesional

Herramientas de prospección

Onboarding estructurado

Equipo con impacto

Equipo de ventas

Descripción de la vacante

CoCircular busca un profesional de ventas B2B para unirse al equipo comercial y hacer crecer el negocio a través de prospección, demos y cierre de ventas. Trabajarás en un entorno dinámico con mucho potencial de crecimiento y con foco en la sostenibilidad.

Tu misión incluye gestionar un pipeline completo, convertir oportunidades y fortalecer la presencia de la empresa en LinkedIn para impulsar leads cualificados. Se valora la proactividad y las habilidades de negociación y storytelling.

Formación

• Al menos 1,5 años en ventas B2B.
• Experiencia en outbound y prospección (SDR o full cycle).
• Experiencia en cierre de ventas.
• Si vienes de un rol SDR y aún no has cerrado ventas, se valora tu crecimiento y métrica de cierre del pipeline.

Responsabilidades

• Cerrarás negocio, con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR agendará reuniones y tú confirmarás la creación de esos negocios tras la demo, si cumplen los criterios de cualificación.
• Conducirás demos de 40-45 minutos para presentar CoCircular y lograr el próximo paso hacia el cierre.
• Gestionarás tu pipeline de principio a fin, moviendo a los clientes a través de las etapas del embudo con seguimiento constante.
• Serás una voz activa en LinkedIn, compartiendo contenido de valor y participando en conversaciones relevantes de construcción, industria y sostenibilidad.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Escucha activa

Empatía

Storytelling

Trabajo en equipo

Automotivación

Resiliencia

IA en ventas

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces ¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa.

Tu misión

Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.

Qué harás

• Cerrarás negocio, con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos. Y en paralelo, agendarás tus propias reuniones.
• Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano.
• Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta. El pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo.
• Serás una voz activa en el sector. Con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad.

Lo que buscamos

Experiencia

• Al menos 1,5 años en ventas B2B.
• Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle).
• Experiencia en el cierre de ventas.
• Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición —evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo—, tus métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste.

Habilidades

• Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas.
• Prospección.
• Negociación.
• Uso de Hubspot.
• Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y saber preguntar.
• Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar.
• Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos.
• Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, y vas a recibir muchos noes por cada sí.
• Español nativo.

Qué te ofrecemos

• Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo.
• Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :).
• Retribución fija + comisiones por ventas.
• Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.
• Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día.
• Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.
• Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.
• Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.
• Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.