Pre-Sales Consultant

Selecta Digital; España; Hybrid; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote desde España

Modelo híbrido en Madrid

Flexibilidad horaria

Jornada intensiva viernes

Job summary

Selecta Digital busca un/a Pre-Sales Consultant para unirse a una SaaS española en expansión internacional, con presencia en más de 90 países. La compañía desarrolla una solución de Workforce Management basada en IA.

Serás un nexo entre cliente, ventas y producto, liderando discovery, diseño de soluciones y PoCs, diseñando demos y preparando respuestas a RFPs para clientes Enterprise, con enfoque en valor comercial.

Qualifications

• Experiencia mínima de 1 año en preventa técnica de software B2B SaaS.
• Experiencia trabajando con clientes Enterprise y ciclos de venta consultivos.
• Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas.
• Habilidades de demostraciones y PoCs.

Responsibilities

• Acompañar a grandes clientes durante la evaluación de la solución y diseñar propuestas.
• Actuar como nexo entre cliente, equipo comercial y producto.
• Liderar sesiones de Discovery con clientes Enterprise.
• Disñar demos personalizadas basadas en casos reales.
• Liderar y gestionar PoCs desde inicio hasta cierre.
• Trabajar con Account Executives durante el ciclo de venta.
• Resolver dudas técnicas y funcionales de clientes y partners.
• Preparar respuestas a RFPs.

Skills

Pre-Sales consultor

Négociación con clientes Enterprise

Análisis de negocio

Comunicación efectiva

Tools

Excel

Job description

Desde Selecta Digital buscamos un/a Pre-Sales Consultant para incorporarse a una compañía SaaS española en plena expansión internacional, con presencia en más de 90 países.

La compañía desarrolla una solución de Workforce Management basada en algoritmos avanzados e Inteligencia Artificial

Objetivo del puesto:

• Acompañar a grandes clientes durante el proceso de evaluación de la solución, entendiendo en profundidad sus retos de negocio y diseñando junto a ellos la propuesta que mejor responda a sus necesidades.
• Actuar como nexo entre el cliente, el equipo comercial y producto, ayudando a transformar necesidades de negocio en soluciones concretas y demostrando de forma tangible el valor de la plataforma.
• La posición combina discovery, diseño de solución, configuración, demostraciones técnicas y gestión de PoCs, trabajando de manera muy cercana con el Account Executive.
• Liderar sesiones de Discovery con clientes Enterprise para entender sus procesos, necesidades y objetivos de negocio.
• Traducir las necesidades del cliente en soluciones funcionales y configuraciones dentro de la plataforma.
• Diseñar y realizar demos personalizadas, utilizando escenarios y casos de uso reales del cliente.
• Liderar de principio a fin Pruebas de Concepto (PoCs)
• Gestionar la validación de datos, configuración de escenarios y seguimiento de resultados durante las PoCs.
• Trabajar conjuntamente con el equipo de Account Executives durante el ciclo de venta, aportando conocimiento funcional y técnico.
• Resolver dudas técnicas y funcionales de clientes y partners durante el proceso de evaluación.
• Liderar y preparar respuestas funcionales y técnicas a RFPs.
• Ayudar al cliente a entender y visualizar el impacto que la solución puede generar en su operación.
• Experiencia mínima de 1 año en preventa técnica de software B2B SaaS, consultoría tecnológica, análisis funcional o diseño de soluciones.
• Experiencia trabajando directamente con clientes y entendiendo necesidades de negocio.
• Capacidad para desenvolverse en entornos Enterprise y ciclos de venta consultivos.
• Buenas habilidades de comunicación, capacidad de síntesis y facilidad para explicar conceptos técnicos de manera sencilla.
• Perfil autónomo, proactivo y con capacidad de ownership sobre los proyectos.
• Buen nivel de análisis de datos y manejo avanzado de Excel.
• Capacidad para trabajar con configuraciones técnicas de soluciones software.
• Experiencia previa trabajando con clientes Enterprise.
• Experiencia en compañías SaaS.
• Conocimiento de soluciones de Workforce Management (WFM).
• Experiencia liderando PoCs y procesos de evaluación complejos.
• Experiencia trabajando conjuntamente con equipos de ventas, producto y tecnología.
• Modalidad remota desde España, modelo híbrido en Madrid.
• Flexibilidad horaria de entrada y salida.
• Jornada intensiva todos los viernes del año.
• Jornada intensiva durante julio y agosto.