Inside Sales Farmer B2B – Middle Market (InfoJobs)

coches.net; Barcelona; On-site; EUR 42,000 - 58,000; Full time

Benefits offered by this job

Desarrollo profesional continuo

Modelo de trabajo consultivo

Formación en productos digitales

Job summary

coches.net busca un/a Inside Sales Farmer para gestionar una cartera de clientes Middle Market y asegurar la renovación anual de servicios, impulsando upselling y ampliaciones de soluciones.

La persona ideal tendrá al menos 5 años de experiencia en venta B2B de soluciones digitales o SaaS y manejo de CRM, con capacidad de consultoría y relación a largo plazo con los clientes.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en venta B2B de soluciones digitales o SaaS.
• Experiencia en venta telefónica consultiva y entorno Inside Sales.
• Dominio de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
• Conocimiento del mercado de empleo o soluciones de selección (valorable).
• Formación en técnicas de venta. Formación universitaria valorable.

Responsibilities

• Gestionar una cartera de 350–400 clientes Middle Market asegurando renovación y crecimiento.
• Convertirse en interlocutor habitual del cliente, aportando consultoría y soluciones de valor.
• Promover upselling y mejoras de producto para incrementar negocio recurrente.
• Conocer el portafolio de InfoJobs y sus funcionalidades, mantenerse actualizado/a.
• Reportar actividad y resultados mediante CRM con pipeline sólido.

Skills

Gestión de CRM

Comunicación profesional

Escucha activa

Negociación

Autoliderazgo

Iniciativa

Pensamiento estratégico

Análisis de datos

Trabajo por objetivos

Education

Técnicas de venta

Formación universitaria (valorable)

Tools

CRM

Gmail

Google Workspace

IA para productividad

Job description

Job Description

En el Departamento Comercial Middle Market buscamos incorporar un/a Inside Sales Farmer con experiencia en venta B2B para la gestión, desarrollo y fidelización de una cartera asignada de clientes.

Su principal misión será asegurar la renovación anual de los servicios contratados e impulsar el crecimiento del negocio mediante upselling y ampliaciones de soluciones, posicionándose como referente de InfoJobs dentro de cada cuenta.

Rol y Responsabilidades

• Gestionar una cartera aproximada de 350–400 clientes del segmento Middle Market garantizando renovación y crecimiento.
• Convertirse en el interlocutor habitual del cliente, aportando consultoría y soluciones de valor adaptadas a cada necesidad.
• Promover oportunidades de upselling y mejoras de producto orientadas a incrementar negocio recurrente (Publicación Premium, Base de Datos, ATS, Employer Branding, Publicidad, etc.).
• Conocer profundamente el portafolio de soluciones InfoJobs y sus funcionalidades, manteniéndose actualizado/a ante novedades, evolución de mercado y nuevas versiones.
• Detectar necesidades a través del análisis de cultura, valores y modelo de decisión del cliente.
• Mantener una relación consultiva estable, construida sobre confianza, credibilidad y aportación de valor.
• Realizar seguimiento continuo del uso, rendimiento y KPIs del cliente, anticipándose a riesgos de fuga o desuso.
• Reportar actividad (video visitas y comunicación con clientes) y resultados (oportunidades, forecast y ventas) mediante herramientas CRM, garantizando pipeline sólido y trazabilidad comercial.
• Colaborar con Marketing, Producto y Customer Success para asegurar la mejor experiencia y evolución del cliente.
• Promover el posicionamiento de InfoJobs como socio estratégico en la atracción y selección de talento.

Funciones principales

• Asegurar la renovación del negocio contratado en su cartera.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante upselling y expansión de soluciones.
• Analizar datos de uso y rendimiento para anticipar necesidades.
• Realizar reuniones periódicas, videollamadas, demos, y presentaciones de producto.
• Generar propuestas comerciales alineadas con la necesidad del cliente y estrategia de InfoJobs.
• Contribuir al logro de objetivos comerciales individuales y del área.

Requisitos del puesto

• Experiencia mínima de 5 años en venta B2B de soluciones digitales o SaaS.
• Experiencia en venta telefónica consultiva y entorno Inside Sales.
• Dominio de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
• Conocimiento del mercado de empleo o soluciones de selección (muy valorable).
• Formación en técnicas de venta. Formación universitaria (valorable).
• Inglés (valorable).
• Experiencia en venta presencial (no imprescindible) o/y virtual.

Competencias técnicas

• Manejo experto de CRM y herramientas de contacto.
• Uso avanzado de Gmail, Google Workspace y aplicaciones colaborativas.
• Conocimiento de herramientas de IA para la mejora de la productividad comercial.
• Capacidad para preparar presentaciones profesionales.
• Análisis de información útil para viabilizar decisiones comerciales.

Habilidades profesionales

• Orientación al cliente.
• Comunicación profesional (teléfono, email y videollamada).
• Escucha activa y habilidades de consultoría.
• Capacidad de negociación.
• Autoliderazgo, iniciativa y proactividad.
• Pensamiento estratégico y analítico.
• Trabajo por objetivos.

Job Benefits

• Incorporación a la compañía líder en soluciones de selección y talento en España.
• Cartera estable y ya activa con potencial de crecimiento mediante upselling.
• Modelo de trabajo con fuerte componente consultivo y relación continuada con el cliente.
• Plan de desarrollo y formación continua en productos digitales e innovación en PeopleTech.