Senior Account Executive B2B

Grupo Clave; Barcelona; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Coche de empresa

Portátil y teléfono móvil de empresa

23 días laborables de vacaciones

Días libres 24 y 31 de diciembre

Día libre por cumpleaños

Job summary

Grupo Clave busca un Comercial Senior B2B para impulsar el crecimiento en Barcelona, gestionando íntegramente el ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre de proyectos y contratos.

Se enfocará en captación y desarrollo de nuevos clientes para soluciones de software a medida, plataformas SaaS y servicios IT/telecomunicaciones, reportando a la Dirección Comercial y colaborando con preventa, ingeniería y marketing.

Qualifications

• Experiencia 3–5 años en ventas B2B en tecnología.
• Venta de soluciones SaaS, ERP, CRM o similares y/o servicios IT/telecomunicaciones.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la zona de Barcelona.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde prospección hasta cierre.
• Realizar reuniones comerciales para detectar necesidades y oportunidades de mejora.
• Presentar y defender propuestas técnicas y comerciales adaptadas a cada proyecto.
• Comercializar soluciones de software (SaaS, desarrollos a medida, ERP, CRM) y servicios de telecomunicaciones.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones contractuales.
• Realizar seguimiento postventa para garantizar satisfacción y cross/up-sell.
• Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.
• Colaborar con preventa, ingeniería y marketing.
• Participar en campañas de generación de demanda.

Skills

Ventas B2B

Cierre de ventas

Presentaciones

Negociación

Gestión de cuentas

CRM

Education

Administración y Dirección de Empresas

Ingeniería Informática

Ingeniería de Telecomunicaciones

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Nuestro cliente quiere incorporar un/a Comercial Senior B2B para impulsar el crecimiento de negocio en la zona de Barcelona, liderando de forma integral el ciclo comercial: desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de proyectos.

La persona seleccionada será responsable de la captación y desarrollo de nuevos clientes, comercializando soluciones de software a medida, plataformas SaaS, servicios IT gestionados y proyectos de telecomunicaciones, contribuyendo al posicionamiento de la compañía como socio tecnológico de referencia.

Reportará directamente a la Dirección Comercial y trabajará de forma coordinada con los equipos de preventa, ingeniería y marketing.

Funciones principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la Comunidad de Madrid.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre.
• Realizar reuniones comerciales para detectar necesidades y oportunidades de mejora en los clientes.
• Presentar y defender propuestas técnicas y comerciales adaptadas a cada proyecto.
• Comercializar soluciones de software (SaaS, desarrollos a medida, ERP, CRM, entre otras) y servicios de telecomunicaciones.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones contractuales.
• Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente e identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM corporativo.
• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de preventa en el diseño de soluciones personalizadas.
• Participar en acciones comerciales y campañas de generación de demanda junto al departamento de marketing.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento de cartera.

Experiencia

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico.
• Experiencia demostrable en la venta de soluciones de software (SaaS, ERP, CRM o similares) y/o servicios IT y telecomunicaciones.
• Conocimiento del tejido empresarial de Madrid y experiencia comercial en la zona.
• Valorable experiencia en la gestión de cuentas pyme y gran empresa.
• Muy valorable aportar cartera de clientes o red de contactos consolidada.
• Administración y Dirección de Empresas.
• Ingeniería Informática.
• Ingeniería de Telecomunicaciones.
• Otras titulaciones afines.

Se tendrá especialmente en cuenta la experiencia comercial en el sector, independientemente de la formación académica.

Conocimientos técnicos

• Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
• Capacidad para realizar presentaciones y demostraciones de producto.
• Conocimientos de soluciones de software empresarial y transformación digital.
• Comprensión de infraestructuras de telecomunicaciones, conectividad corporativa y videovigilancia:
• CCTV y cámaras IP.
• Sistemas VMS y analítica de vídeo.

Competencias

• Clara orientación a resultados y consecución de objetivos.
• Elevada capacidad de negociación y cierre.
• Habilidades de comunicación e influencia.
• Escucha activa y orientación al cliente.
• Organización y planificación comercial.
• Proactividad y autonomía.
• Resiliencia y capacidad para gestionar ciclos de venta complejos.
• Trabajo en equipo y coordinación con áreas técnicas.
• Español nativo o bilingüe.
• Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con un proyecto sólido y ambicioso dentro del sector del software y las telecomunicaciones.
• Contrato indefinido desde el primer día.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable, vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales.
• La retribución podrá adaptarse a la experiencia aportada, especialmente en casos de trayectoria consolidada en el mercado de Madrid, conocimiento del sector y aportación de cartera de clientes activa.
• Coche de empresa o compensación por kilometraje/desplazamientos.
• Ordenador portátil y teléfono móvil de empresa.
• 23 días laborables de vacaciones al año.
• Días libres adicionales el 24 y 31 de diciembre.
• Día libre por cumpleaños.
• Amplia autonomía para gestionar y desarrollar la actividad comercial en la zona asignada.
• Participación en proyectos tecnológicos de alto valor añadido y contacto directo con clientes de diferentes sectores.
• Entorno colaborativo en coordinación con los equipos de preventa, ingeniería y marketing.
• Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la compañía.