Senior Business Developer | Software, Consulting & IT Services

Michael Page; Barcelona; Remote; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Posición 100% remota

Job summary

Michael Page busca un/a Senior Business Developer con amplia experiencia en venta de servicios tecnológicos, capaz de generar oportunidades y convertirse en un partner de confianza para nuestros clientes.

Serás responsable de captar nuevos clientes para consulting IT, software y bodyshopping, diseñar propuestas de valor y acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial. Trabajarás codo con codo con la dirección para identificar oportunidades y cerrar proyectos con foco en grandes cuentas.

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas en IT.
• Experiencia comercializando servicios de consultoría tecnológica, desarrollo de software, bodyshopping o servicios gestionados.
• Capacidad de gestionar ciclos de venta complejos y generar nuevas cuentas.

Responsibilities

• Identificar y generar oportunidades de negocio en IT, con foco en clientes públicos y privados.
• Diseñar e implementar estrategias de prospección y captación de clientes.
• Liderar reuniones con decisores y elaborar propuestas comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de venta y cierre de proyectos.

Skills

Negociación

Comunicación

Influencia

Ventas B2B IT

Tools

MEDDIC

Challenger Sales

SPIN Selling

Job description

Estamos en pleno proceso de crecimiento y buscamos incorporar un/a Senior Business Developer con una sólida experiencia en la venta de servicios tecnológicos, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas y convertirse en un partner de confianza para nuestros clientes.

Detalles del cliente

Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio en servicios de consultoría IT, software y bodyshopping.

Trabajarás estrechamente con el equipo directivo y técnico para identificar oportunidades, construir propuestas de valor diferenciales y acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial.

Descripción de la oferta

Desarrollo de negocio

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en organizaciones del sector público y privado.
• Diseñar e implementar estrategias de prospección para la captación de nuevos clientes.
• Abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

Gestión comercial consultiva

• Entender las necesidades y retos tecnológicos de los clientes.
• Presentar soluciones de consultoría, desarrollo de software y servicios IT adaptadas a cada organización.
• Coordinarse con equipos técnicos para elaborar propuestas de valor competitivas.

Gestión del ciclo completo de venta

• Concertar y liderar reuniones comerciales con decisores de negocio y tecnología.
• Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones contractuales.
• Gestionar oportunidades desde la detección de la necesidad hasta el cierre del proyecto.

Account Management

• Mantener y desarrollar la relación con clientes existentes.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
• Garantizar una elevada satisfacción y fidelización de la cartera.

Inteligencia de mercado

• Analizar tendencias del sector tecnológico, competencia y evolución de las necesidades del mercado.
• Detectar nuevas líneas de negocio y sectores con potencial de crecimiento.

Perfil ideal

• Más de 5 años de experiencia en posiciones de desarrollo de negocio o ventas dentro del sector IT.
• Experiencia demostrable comercializando:
  • Servicios de consultoría tecnológica.
  • Desarrollo de software.
  • Bodyshopping / IT Staffing.
  • Servicios gestionados o proyectos tecnológicos.
• Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de soluciones complejas.
• Experiencia desarrollando negocio desde cero y generando nuevas cuentas.
• Cartera activa de contactos y clientes dentro del ecosistema tecnológico será altamente valorada.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.

• Experiencia en venta de servicios IT a grandes cuentas y mid-market.
• Conocimiento del mercado tecnológico español.
• Experiencia trabajando con licitaciones y contratación pública.
• Metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger Sales, SPIN Selling, etc.).
• Nivel Inglés B2

Oferta de empleo

• Posición 100% remota.
• Proyecto empresarial en crecimiento con alta visibilidad e impacto.
• Autonomía para desarrollar tu estrategia comercial.
• Apoyo de un equipo técnico especializado.
• Plan de crecimiento profesional y desarrollo dentro de la compañía.
• Salario fijo competitivo + atractivo plan de variable sin techo.