Sales Executive

Blu Selection - Recruitment Agency; Barcelona; Hybrid; EUR 35,000 - 50,000; Full time

Job summary

Blu Selection - Recruitment Agency busca un Ejecutivo de Ventas B2B SaaS para liderar el pipeline y cerrar negocios en el sector de Fire & Security. El/la profesional gestionará todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta la incorporación del cliente, con demostraciones impactantes y seguimiento estratégico.

Se requiere 3–5 años de experiencia en ventas B2B SaaS, dominio de CRM, y habilidades para investigar y convertir leads en clientes, con enfoque en ampliar mercado en España y

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B SaaS de 3 a 5 años.
• Conocimiento de metodologías de ventas (BANT, SPIN, MEDDIC).
• Dominio del CRM y la gestión de datos con precisión.

Responsibilities

• Gestión del ciclo completo de ventas desde el primer contacto hasta la firma.
• Conducir demos para mostrar cómo la plataforma resuelve necesidades del cliente.
• Realizar investigación de mercado para identificar actores clave y oportunidades.
• Colaborar con SDRs y Marketing para un flujo constante de leads de alta calidad.
• Cumplir con los objetivos trimestrales y anuales de ARR y crecimiento de la cuenta.

Skills

Ventas B2B SaaS

Metodologías BANT

SPIN

MEDDIC

Español nativo

Catalán nativo

Inglés (B2)

Uso de CRM

Tools

CRM

Job description

Ubicación y Modelo de Trabajo: Modelo Híbrido or 100% Remoto

Salario: 35k € - 50k € + comisión sin techo (10% sobre el ARR del primer año) + bonificación al alcanzar el 100% del objetivo (65k € - 85k € OTE).

El Proyecto: La Revolución de la Gestión de Servicios de Campo (Field Service Management - FSM).

Imagina un mundo en el que las empresas de Incendios y Seguridad (Fire & Security) ya no se ahogan en papeleo, facturas perdidas o agendas chaóticas. Nuestro cliente ha desarrollado una plataforma SaaS de Gestión de Servicios de Campo (FSM) de primer nivel que digitaliza todo el ciclo de vida del servicio técnico.

Desde la programación inteligente hasta el seguimiento de técnicos en tiempo real y la generación automática de informes, este software es el "cerebro" para las empresas que gestionan equipos sobre el terreno. Actualmente se encuentran en plena fase de expansión y necesitan a alguien que les ayude a dominar el mercado español y más allá. Se trata de tecnología que realmente facilita la vida de las personas, y eso es algo genial de vender.

El Puesto y sus Responsabilidades

Como Ejecutivo de Ventas, no te limitarás a hacer llamadas: serás el arquitecto de tu propio pipeline. Tus funciones incluirán:

• Gestión del ciclo completo (Full Cycle): Desde el primer "Hola" hasta el "¡Bienvenido a bordo!" final, gestionarás el proceso de ventas de principio a fin.


• Dominio de las demos (Demo Master): Demuestra, no solo cuentes. Realizarás demostraciones atractivas que prueben exactamente cómo este software resuelve los problemas específicos del cliente.


• Estrategia e investigación: Profundizarás en el sector de Incendios y Seguridad para identificar a los grandes actores y a las estrellas emergentes que necesitan esta tecnología.


• Colaboración para el éxito común: Trabajarás mano a mano con los SDRs y el equipo de Marketing para garantizar una transición fluida y un flujo constante de leads de alta calidad.


• Superación de objetivos: Tu meta es sencilla: cumplir con los objetivos trimestrales y anuales de ARR para ayudar a crecer a la empresa (y a tu cuenta bancaria).

Lo que debes aportar

Requisitos imprescindibles (Must-Haves):

• Experiencia: De 3 a 5 años en ventas B2B SaaS. Conoces el ritmo de los acuerdos de software.


• Herramientas de venta: Familiaridad con metodologías como BANT, SPIN o MEDDIC.


• Idiomas: Español y catalán a nivel nativo, y un inglés sólido (B2) para la colaboración interna.


• Dominio del CRM: Realmente te gusta usar herramientas CRM y entiendes por qué es importante la precisión de los datos.

Requisitos deseables (Nice-to-Haves):

• Experiencia específica dentro de los sectores tecnológicos de Incendios, Seguridad o Construcción.


• Una mentalidad de mejora continua (feedback-loop): te encanta superarte cada día.

¿Qué ganamos nosotros / Qué te ofrecemos?

• El Reto: Serás una pieza clave en una fase de alto crecimiento. Tu impacto no será solo un número; será visible día a día.


• La Recompensa: Un salario base a partir de 40k € más una comisión muy atractiva sin techo (10% sobre el ARR del primer año) y un bono extra al alcanzar el 100% de tu objetivo.


• El Ambiente: Profesional pero cercano. Valoramos la escucha activa, el trabajo en equipo y a las personas capaces de gestionar un "no" con una sonrisa mientras van a por el siguiente "sí".


• El Equilibrio: Disfruta de la energía de la oficina en Alcalá de Henares parte de la semana y de la tranquilidad de tu espacio de trabajo en casa el resto del tiempo.

Nuestro cliente es un proveedor tecnológico español líder, especializado en la transformación digital de servicios técnicos. Cuentan con el respaldo de un importante grupo internacional, lo que les otorga el "alma" de una startup ágil con la "estabilidad" de un líder global. Creen en la transparencia, la mejora continua y en celebrar las victorias juntos.