Inside Sales Representative

Approach People Recruitment; Madrid; Presencial; EUR 24.000 - 42.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico (Cigna)

Teletrabajo 2 días/semana

Oficinas en Madrid centro

Producto SaaS puntero

Descripción de la vacante

Approach People Recruitment busca un Inside Sales Representative para un cliente tecnológico SaaS que digitaliza operaciones de equipos de campo. Trabajarás en el SMB Market (5–30 usuarios) en España y Portugal, gestionando todo el ciclo de venta desde la calificación de leads hasta el cierre, con apoyo de BDR, marketing y preventa.

Se valoran 1–2 años de experiencia en generación de leads o ventas tech, formación en ADE/Económicas o Ingeniería, y un buen nivel de inglés.

Formación

• Licenciado con 1–2 años de experiencia en generación de leads y/o ventas en tecnología (preferible SaaS).
• Formación comercial; interés en ventas B2B de SaaS.
• Buen nivel de inglés, escrito y hablado.

Responsabilidades

• Calificar leads entrantes de campañas y fuentes diversas.
• Desarrollar estrategia de hunting y prospección en verticales.
• Mapeo de cuentas e interlocutores decisivos.
• Colaborar con marketing y BDR para generar leads y campañas.
• Presentar la solución en demos a distancia o in situ.
• Gestionar el ciclo completo de venta hasta cierre, con apoyo de preventa y CRM Salesforce.

Conocimientos

Lead generation

Prospecting

B2B SaaS sales

Inglés avanzado

Educación

Licenciatura en ADE, Economicas o Ingeniería

Herramientas

Salesloft

Salesforce

Hubspot

Descripción del empleo

Mi cliente es una empresa tecnológica especializada en soluciones SaaS para digitalizar y optimizar las operaciones de equipos de campo en diferentes sectores. Está buscando unInside Sales Representative:

• Tendrás la responsabilidad de identificar oportunidades de negocio y ejecutar todas las etapas del ciclo de venta en el SMB Market (desde 5 hasta 30 usuarios) en el mercado Español y Portugués con la finalidad de lograr unas ventas según unos objetivos por determinar.

Serás responsable de las siguientes acciones:

• Calificar los leads entrantes provenientes de campañas o fuentes distintas: google ads, direct traffic, linkedin campaigns, eventos, etc.)
• Desarrollar una estrategia de “hunting” y prospección en diferentes verticales a través de acciones dirigidas (email, teléfono) utilizando nuestras herramientas (Salesloft, Salesforce, Hubspot).
• Mapping de cuentas e identificar los interlocutores o cargos adoptados dentro de una organización susceptibles de decidir y poner en marcha un proyecto de digitalización
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo BDR y la responsable Marketing para impulsar campañas de generación de leads.Junto con la Directora de marketing,
• Trabajar estrechamente con los equipos de preventa y de producto para encajar de la mejor manera con los requisitos del cliente.
• Colaborar con el departamento de marketing para maximizar el impacto de las iniciativas siguientes : identificación de clientes potenciales, growth hacking, edición de “White Papers”, preparación y participación activa a eventos, ferias, etc.
• Presentar la solución del cliente (sus diversas funcionalidades, características técnicas y valor añadido) a clientes potenciales en demo a distancia o in situ.
• Comprender las necesidades empresariales del cliente y los problemas de integración con su Sistema de información.
• Gestionar la totalidad del ciclo de venta hasta la negociación y el cierre de la operación para alcanzar el objetivo de ventas, con el apoyo del equipo de preventa (Solution Consultant).
• De la gestión y seguimiento de tu pipeline con nuestro CRM Salesforce.
• Participar en el éxito del equipo Iberia en su objetivo de fuerte crecimiento y en colaboración con las fuerzas vivas de la empresa.

Licenciado de Escuela o Universidad en ADE, Económicas o Ingeniería, tienes 1 a 2 años de experiencia en generación de lead y/o ventas en el sector tecnológico (mejor si en la industria del Software en modo SaaS) y has obtenido unos logros significativos.

También tendrás que demostrar las siguientes habilidades para completar con éxito esta misión:

• Tienes una sólida formación comercial que te gustaría aplicar a las ventas B2B de soluciones SaaS/software,
• Te interesan los retos empresariales y tecnológicos a los que se enfrentan las empresas,
• Tienes un fuerte interés por los temas digitales,
• Eres motivado(a), riguroso(a), pugnaz, dotado(a) de un espíritu conquistador. Sabes escuchar y dispones de fuertes habilidades para relacionarte
• Tienes un buen nivel de inglés tanto escrito como hablado.

- Es el momento clave para incorporarte a una de las empresas de la “Tech” de más rápido internacionalmente.

- Una excelente experiencia para arrancar tu carrera en el mundo del software y de la venta en el sector

- Un producto 100% SaaS, puntero en su mercado y ya probado con más de 1700 clientes

- Unas oficinas cómodas en una de las mejores ubicaciones de Madrid centro.

- Un excelente seguro médico (Cigna con cuadro médico propio y reembolso al 90% de consultas con cualquier médico + reembolso al 50% de los medicamentos)

- 2 días de teletrabajo permitidos en la semana (Lunes y Viernes)

- Una reconocida calidad de vida en el trabajo (4,9/5 Glassdoor y 4,42/5 Happy Index/ AtWork).