Pharma Key Account Manager – Growth & Incentives

Confidential Careers; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Dietas y gastos de desplazamiento

Formación y desarrollo

Descripción de la vacante

Confidential Careers busca un/a KAM para canal farmacéutico en Madrid, con experiencia en gestión de cuentas clave y negociación con grupos farmacéuticos, cooperativas y mayoristas.

La función implica elaborar planes de cuenta anuales, liderar acuerdos comerciales y coordinar con la red de delegados para llevarlos al punto de venta, asegurando rentabilidad y visibilidad del portfolio.

Formación

• Experiencia de 3–5 años en KAM canal farmacia.
• Conocimiento profundo del canal farmacéutico español.
• Habilidades de negociación y gestión de cuentas clave.

Responsabilidades

• Identificar, captar y desarrollar relaciones a largo plazo con grupos farmacéuticos, asociaciones de compras, cadenas y cooperativas/mayoristas de distribución.
• Elaborar y ejecutar un plan de cuenta anual para cada cliente clave, con objetivos de volumen, surtido, visibilidad y rentabilidad.
• Ser el interlocutor principal ante compras, categoría y dirección de las cuentas asignadas.
• Negociar condiciones comerciales: tarifas, descuentos, rappels, plazos de pago, aportaciones promocionales y acuerdos de colaboración.
• Negociar con mayoristas la referenciación, el stock de seguridad, los niveles de servicio y las condiciones de transfer y pedidos directos.
• Velar por el cumplimiento de los acuerdos firmados y de la política comercial y de precios de la compañía, dentro de los márgenes de negociación autorizados.
• Coordinar con Directores de Zona y delegados comerciales la implantación en el punto de venta de los acuerdos alcanzados.
• Elaborar previsiones de venta (forecast) por cuenta y hacer seguimiento de cumplimiento de objetivos.
• Controlar la rentabilidad de cada cuenta y el retorno de las inversiones comerciales y promocionales.
• Mantener actualizado el CRM y reportar periódicamente a la Dirección Comercial.

Conocimientos

Negociación farmacéutica

Gestión de cuentas

Plan de cuentas

Forecast de ventas

CRM

Educación

Grado en Farmacia, ADE, Marketing, Ciencias de la Salud o titulaciones afines

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Confidential Careers busca un/a KAM para canal farmacéutico en Madrid, con experiencia en gestión de cuentas clave y negociación con grupos farmacéuticos, cooperativas y mayoristas.

La función implica elaborar planes de cuenta anuales, liderar acuerdos comerciales y coordinar con la red de delegados para llevarlos al punto de venta, asegurando rentabilidad y visibilidad del portfolio.