Junior Key Account Manager (Seguros) | Desarrollo De Negocio

Rastreator; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan de comisiones

Seguro médico

Seguro dental

Desarrollo profesional

Clientes líderes

Job summary

Rastreator busca un Ejecutivo de Cuentas Clave Senior para su sede en Madrid. El candidato ideal gestionará una cartera de cuentas estratégicas, negociará contratos y diseñará planes comerciales para impulsar ventas y rentabilidad. Se valorará experiencia en consumo/retail, habilidades analíticas y orientación a objetivos.

Ubicación en Madrid, con posibilidad de visitas frecuentes y vehículo deseable. Oferta con salario base competitivo y atractivas comisiones, desarrollo profesional y entorno

Qualifications

• Experiencia mínima de 6 años en Ejecutivo de Cuentas Clave o rol similar en consumo o retail.
• Experiencia en ventas B2B y negociación de contratos.
• Capacidad de construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes de alto nivel.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave asignadas, asegurando los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con los puntos de contacto de los clientes.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales estratégicos por cuenta clave.
• Identificar oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes (upselling y cross-selling).
• Negociar contratos, condiciones comerciales y planes de marketing.
• Colaborar con marketing, logística y finanzas para ejecutar acuerdos y satisfacción del cliente.
• Realizar análisis de ventas y márgenes, presentando informes a dirección.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado y competencia para proponer estrategias.

Skills

Negociación

Análisis de ventas

CRM

Excel avanzado

Ventas B2B

Education

ADE/Marketing/Economía

Máster en Ventas/Comercial

Tools

CRM

Excel

Job description

Nuestro cliente, una importante empresa distribuidora de productos de consumo con fuerte presencia en el sector Comercial y Ventas, está en búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) Senior para su sede en Madrid. Esta posición es crucial para la gestión y el desarrollo de las relaciones con nuestros clientes más estratégicos, incluyendo grandes cadenas de distribución y retailers de primer nivel. Buscamos un profesional con una sólida trayectoria en ventas B2B, capaz de negociar acuerdos beneficiosos y de asegurar el crecimiento continuo de la cartera de clientes asignada. Si posees una gran capacidad de análisis comercial, habilidades de negociación excepcionales y una pasión por superar objetivos, esta oportunidad en Madrid es para ti. Valoramos la proactividad y la orientación a la consecución de resultados.

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave asignadas, asegurando la consecución de los objetivos de ventas y de rentabilidad.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales puntos de contacto dentro de las organizaciones de los clientes.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales estratégicos para cada cuenta clave, adaptados a sus necesidades específicas y objetivos de negocio.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes, promoviendo la venta cruzada y el upselling de nuestros productos y servicios.
• Negociar contratos, condiciones comerciales y planes de marketing con los clientes.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos de marketing, logística y finanzas para garantizar la satisfacción del cliente y la ejecución exitosa de los acuerdos.
• Realizar análisis periódicos de ventas, márgenes y rendimiento de las cuentas clave, presentando informes detallados a la dirección.
• Mantenerse al día sobre las tendencias del mercado, la competencia y las innovaciones del sector para proponer estrategias proactivas.

• Titulación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar. Se valorará un Máster o postgrado en Ventas o Comercial.
• Experiencia mínima de 6 años como Ejecutivo de Cuentas Clave o en un rol similar, preferentemente en el sector de consumo o retail.
• Excelentes habilidades de negociación, argumentación y cierre de ventas.
• Probada capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes de alto nivel.
• Sólidas habilidades analíticas para interpretar datos de ventas y mercado.
• Orientación total a objetivos y resultados medibles.
• Dominio de herramientas de CRM y ofimática (Excel avanzado).
• Residencia en Madrid o disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes en la zona.
• Carné de conducir y vehículo propio son deseables.

• Salario base competitivo con un atractivo plan de comisiones por objetivos.
• Paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, dental y otros beneficios.
• Oportunidades de desarrollo profesional y avance de carrera en una empresa en crecimiento.
• Posibilidad de trabajar con clientes líderes en la industria.
• Un entorno de trabajo colaborativo y enfocado en el logro de objetivos y la excelencia en el servicio al cliente.