KAM Farmacias & Trade: Key Accounts & Activation

Italfarmaco; Alcobendas; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

ITALFARMACO busca un Contribuidor/a individual para gestionar cuentas centralizadas en el canal farmacia desde Madrid, con disponibilidad para viajar. Trabajarás en coordinación con la red de ventas, asegurando surtido, visibilidad y rotación en farmacias de la cartera de cuentas.

Se requiere experiencia en negociación anual con centrales de compra y en estrategias de trade marketing, ventas y ejecución en punto de venta. Base en Madrid con viaje ocasional.

Qualifications

• Mínimo 3–5 años en canal farmacia o gran consumo con gestión de cuentas centralizadas.
• Experiencia en negociación anual con centrales de compra, agrupaciones o cadenas.
• Experiencia en trade marketing y ejecución en punto de venta.
• Capacidad de trabajar coordinadamente con la red de ventas propia o externalizada.
• Conocimiento del mapa de agrupaciones de farmacia en España es valorable; experiencia en dermocosmética/health es deseable.

Responsibilities

• Elaborar el plan anual por cuenta: objetivos de sell-in y sell-out, surtido e inversión comercial.
• Negociar planes de activación: catálogos, campañas y formación a equipos.
• Ejecutar en farmacia: surtido, visibilidad, expositores y material promocional.
• Coordinar con la red de delegados para bajar acuerdos a la farmacia.
• Analítica comercial y forecast del canal, seguimiento de inversiones.

Skills

Negociación

Gestión de cuentas

Trade marketing

Análisis de datos

Tools

Excel

Power BI

Job description

ITALFARMACO busca un Contribuidor/a individual para gestionar cuentas centralizadas en el canal farmacia desde Madrid, con disponibilidad para viajar. Trabajarás en coordinación con la red de ventas, asegurando surtido, visibilidad y rotación en farmacias de la cartera de cuentas.

Se requiere experiencia en negociación anual con centrales de compra y en estrategias de trade marketing, ventas y ejecución en punto de venta. Base en Madrid con viaje ocasional.