Key Account Manager (KAM)

Biofarma Natural CMD; Sagunto; On-site; EUR 44,000 - 63,000; Full time

Job summary

Biofarma Natural CMD en Guadalajara busca un/a Key Account Manager para autoservicios y farmacias, con experiencia en cuentas clave, desarrollo de planes comerciales y negociación con compradores. Se valorará experiencia en categorías, promociones, precios y lanzamientos, así como capacidad analítica y orientación a resultados para impulsar la rentabilidad y el crecimiento de la red de clientes.

La persona ideal gestionará relaciones, elaborará planes de ventas y acompañará ejecuciones en punto

Qualifications

• Experiencia comprobable en manejo de cuentas de Farmacias Guadalajara.
• Más de 5 años de experiencia en ventas o KAM en consumo masivo, farmacéutico, OTC o dispositivos médicos.
• Capacidad para negociar con compradores y category managers.
• Manejo de precios, promociones, altas de productos, lanzamientos y condiciones comerciales.
• Capacidad para desarrollar planes conjuntos de negocio (JBP).

Responsibilities

• Desarrollar relaciones comerciales y detectar oportunidades de negocio.
• Elaborar planes de ventas, presupuestos y estrategias por cliente.
• Negociar acuerdos y dar seguimiento a su cumplimiento.
• Analizar sell in, sell out e inventarios.
• Coordinar promociones y ejecución en punto de venta con Trade Marketing.
• Dar seguimiento a rentabilidad, retorno de inversión y pronósticos de venta.

Skills

Key Account Management

Negociación

Análisis de ventas

Planificación comercial

Gestión de precios

Education

Licenciatura en Administración/Mercadotecnia

Job description

¡Únete al equipo de Biofarma! Buscamos Key Account Manager (KAM) – Autoservicios y Farmacias. Guadalajara, Jalisco Si tienes experiencia desarrollando cuentas clave, construyendo relaciones comerciales y generando resultados, ¡queremos conocerte!

Tu objetivo

Administrar y desarrollar las principales cuentas de autoservicios y farmacias, impulsando las ventas, la rentabilidad, la distribución y el crecimiento comercial.

Requisitos indispensables

• Experiencia comprobable en el manejo de la cuenta de Farmacias Guadalajara.
• Más de 5 años de experiencia en ventas o KAM, en sectores como consumo masivo, farmacéutico, OTC o dispositivos médicos.
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia en negociación con compradores y category managers.
• Manejo de precios, promociones, altas de productos, lanzamientos y condiciones comerciales.
• Capacidad para desarrollar planes conjuntos de negocio (JBP).

Será un plus

Será un plus haber administrado cuentas como Soriana, Farmacias del Ahorro, Chedraui y Farmacias Benavides.

Principales responsabilidades

• Desarrollar relaciones comerciales y detectar oportunidades de negocio.
• Elaborar planes de ventas, presupuestos y estrategias por cliente.
• Negociar acuerdos y dar seguimiento a su cumplimiento.
• Analizar sell in, sell out e inventarios.
• Coordinar promociones y ejecución en punto de venta con Trade Marketing.
• Dar seguimiento a rentabilidad, retorno de inversión y pronósticos de venta.

Buscamos una persona con negociación avanzada, pensamiento estratégico, capacidad analítica, comunicación efectiva y orientación a resultados.