BDM – Canal Integrador

Experis; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Experis está buscando un/a BDM para liderar el crecimiento del Canal Integrador en soluciones IT, telecomunicaciones y servicios digitales para una gran multinacional. Rol estratégico para impulsar acuerdos, activar partners y maximizar negocio mediante un ecosistema de integradores especializados.

Se requiere más de 5 años de experiencia en venta indirecta y gestión de partners, con orientación a resultados y capacidad para coordinar múltiples áreas internas.

Formación

• Experiencia de 5+ años en venta indirecta, gestión de partners o desarrollo de negocio en entornos IT/Telco.
• Capacidad para construir y escalar ecosistemas de integradores.
• Perfil orientado a resultados con visión comercial y habilidad para manejar múltiples stakeholders.

Responsabilidades

• Captación de partners en áreas de IT/Telco e infraestructuras.
• Negociación y formalización de acuerdos con integradores estratégicos.
• Gestión y desarrollo del canal: relación, activación y formación.
• Generación de oportunidades y proyectos conjuntos con partners.
• Coordinación interna con Ventas, Marketing, Operaciones, Legal y Finanzas.
• Seguimiento del rendimiento del canal, pipeline y previsiones.

Conocimientos

Indirect Sales

Partner Management

Business Development

Stakeholder Management

Descripción del empleo

Buscamos un/a BDM para liderar el crecimiento del Canal Integrador en el ámbito de soluciones IT, telecomunicaciones y servicios digitales para una gran multinacional.

Un rol estratégico para impulsar acuerdos, activar partners y maximizar la generación de negocio a través de un ecosistema de integradores especializados.

• Captación de partners en áreas como infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, networking, comunicaciones unificadas y servicios digitales.
• Negociación y formalización de acuerdos con integradores estratégicos.
• Gestión y desarrollo del canal: relación continua, activación, formación y acompañamiento.
• Generación de oportunidades y proyectos conjuntos con partners.
• Coordinación interna con Ventas, Marketing, Operaciones, Legal y Finanzas.
• Seguimiento del rendimiento del canal, pipeline y previsiones.
• +5 años de experiencia en venta indirecta, gestión de partners o desarrollo de negocio en entornos IT/Telco.
• Capacidad para construir y escalar ecosistemas de integradores.
• Perfil con fuerte orientación a resultados, visión comercial y habilidad para manejar múltiples stakeholders.