Manager, Account Executive

H3C; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

H3C busca un Ejecutivo de Cuentas para Madrid, enfocado en cuentas clave y desarrollo de negocio en el sector público y Enterprise. El candidato ideal posee 8–10+ años de experiencia en ventas de ICT/IT infrastructure y una fuerte capacidad para gestionar relaciones con ejecutivos C‑level.

Coordinará propuestas complejas, liderará licitaciones y proyectos de licitación, y trabajará para fortalecer el ecosistema de socios a nivel local y nacional.

Formación

• 8–10+ años de experiencia en ICT / IT infrastructure sales (Public Sector y/o Enterprise).
• Gran experiencia vendiendo Networking, Servers, Storage, Virtualization, Cloud y/o soluciones AI.
• Sólido entendimiento de compras públicas y entornos de licitación.

Responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer cuentas asignadas e desarrollar la marca H3C.
• Generar y gestionar un pipeline robusto, cualificado y predecible.
• Liderar licitaciones públicas, proyectos basados en marcos y ofertas comerciales complejas.
• Construir relaciones de confianza con ejecutivos C‑level, tomadores de decisiones e influenciadores.
• Coordinar equipos internos para entregar propuestas ganadoras (RFPs, RFIs, licitaciones, ofertas).
• Fortalecer y activar el ecosistema de socios local y nacional.
• Negociar términos comerciales para lograr relaciones ganadoras y a largo plazo.

Conocimientos

Account management

C-level relationships

Public sector sales

Enterprise sales

Networking

Servers

Storage

Virtualization

Cloud

AI solutions

Descripción del empleo

Manager, Account Executive H3C Madrid, comunidad de madrid, Spain

Descripción del trabajo

H3C is an industry leader in the provision of Digital Solutions and is committed to becoming the most trusted partner of its customers in their quest for business innovation and digital transformation. We offer a full portfolio of Digital Infrastructure products, spanning computer, storage, networking, 5G, security, and related domains, and provide a comprehensive one-stop digital platform that includes cloud computing, big data, artificial intelligence (AI), industrial internet, information security, intelligent connectivity, AI vision, and edge computing, as well as end-to-end technical services. We are also the exclusive provider of HPE® servers, storage and associated technical services in China. La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto. “Shaping the Digital Future for a Better Life” is the corporate vision of H3C. We aim to drive the development of the digital economy and, together with customers and partners, create a better life for all.

• Manage and grow assigned Named Accounts and develop H3C Brand
• Generate and manage a robust, qualified, and predictable sales pipeline
• Lead public tenders, framework-based projects, and complex commercial bids
• Build trusted relationships with C-level executives, senior decision-makers, and influencers
• Coordinate internal teams to deliver winning proposals (RFPs, RFIs, tenders, commercial offers)
• Strengthen and activate the local and national partner ecosystem
• Negotiate xkdbapo commercial terms to achieve win-win, long-term relationshipss

• 8–10+ years of experience in ICT / IT infrastructure sales (Public Sector and/or Enterprise)
• ~ Strong background selling Networking, Servers, Storage, Virtualization, Cloud and/or AI solutions
• ~ Solid understanding of public procurement and tender environments
• ~ Spanish and English working proficiency

A competitive full-stack portfolio (Network + Compute + Cloud + AI)