Account Manager

H3C; Santa Cruz de Tenerife; Presencial; EUR 70.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisión atractiva

Compensación competitiva

Entorno internacional y colaborativo

Oportunidades de crecimiento

Descripción de la vacante

H3C busca un Account Manager para cubrir el territorio de Granadilla de Abona y la Provincia de Santa Cruz de Tenerife, España, gestionando cuentas del sector público y Enterprise. Liderarás un pipeline sólido y coordinarás equipos para propuestas ganadoras.

El candidato ideal posee 8–10+ años en ventas de ICT/IT infrastructure, con historial en proyectos complejos y conocimiento de licitaciones públicas. Se ofrece un entorno internacional y crecimiento profesional.

Formación

• 8–10+ años de experiencia en ventas de ICT/IT infrastructure (Sector Público y/o Empresa).
• Historial probado gestionando territorios regionales o cuentas clave.
• Fuerte experiencia vendiendo Networking, Servers, Storage, Virtualización, Cloud y/o AI.
• Sólido entendimiento de la contratación pública y entornos de licitaciones.
• Relaciones ya establecidas con partners, integradores y distribuidores.
• Habilidades de comunicación ejecutiva, negociación y presentación.
• Orientación a resultados, autonomía y foco en la ejecución.
• Dominio del español e inglés.

Responsabilidades

• Cubre todo el territorio o cartera de cuentas del sector público y empresas seleccionadas.
• Gestiona y hace crecer cuentas asignadas y desarrolla la marca H3C.
• Genera y gestiona un pipeline de ventas robusto, cualificado y predecible.
• Cumple objetivos de ingresos trimestrales y anuales.
• Lidera licitaciones públicas, proyectos basados en marcos y ofertas comerciales complejas.
• Construye relaciones con ejecutivos C-level y decisores clave.
• Coordina equipos internos para entregar propuestas ganadoras (RFPs, RFIs, licitaciones, ofertas).
• Fortalece y activa el ecosistema de partners a nivel local y nacional.
• Negocia términos comerciales para lograr relaciones duraderas.

Conocimientos

Executive communication

Negotiation

Presentation skills

Self-motivation

Bilingual Spanish/English

Descripción del empleo

Account Manager H3C Granadilla de Abona, Provincia de Santa Cruz de Tenerife, Spain

Descripción del trabajo

About H3C H3C is an industry leader in the provision of Digital Solutions and is committed to becoming the most trusted partner of its customers in their quest for business innovation and digital transformation.

We offer a full portfolio of Digital Infrastructure products, spanning computer, storage, networking, 5G, security and related domains, and provide a comprehensive one-stop digital platform that includes cloud computing, big data, artificial intelligence (AI), industrial internet, information security, intelligent connectivity, AI vision, and edge computing, as well as end-to-end technical services. We are also the exclusive provider of HPE® servers, storage and associated technical services in China. "Shaping the Digital Future for a Better Life" is the corporate vision of H3C. We aim to drive the development of the digital economy and, together with customers and partners, create a better life for all. Responsibilities:

• Own full territory or account coverage across Public Sector and selected Enterprise customers
• Manage and grow assigned Named Accounts and develop H3C Brand
• Generate and manage a robust, qualified, and predictable sales pipeline
• Deliver quarterly and annual revenue targets
• Lead public tenders, framework-based projects, and complex commercial bids
• Build trusted relationships with C-level executives, senior decision-makers, and influencers
• Coordinate internal teams to deliver winning proposals (RFPs, RFIs, tenders, commercial offers)
• Strengthen and activate the local and national partner ecosystem
• Negotiate commercial terms to achieve win-win, long-term relationshipss

Requirements:

• 8–10+ years of experience in ICT / IT infrastructure sales (Public Sector and/or Enterprise)
• Proven success managing regional territories or strategic named accounts
• Strong background selling Networking, Servers, Storage, Virtualization, Cloud and/or AI solutions
• Solid understanding of public procurement and tender environments
• Established relationships with partners, system xqziphu integrators, and distributors
• Strong executive communication, negotiation, and presentation skills
• Results-driven, autonomous, and execution-focused
• Spanish and English working proficiency

What We Offer:

• A fast-growing Spain market with strong business momentum
• A competitive full-stack portfolio (Network + Compute + Cloud + AI)
• Existing operator and government frameworks to accelerate success
• A mature and expanding partner ecosystem (H3C SPIN)
• An international, collaborative working environment
• Attractive compensation and commission structure
• Career growth opportunities in H3C's priority markets globally

Account Manager Granadilla de Abona, Provincia de Santa Cruz de Tenerife, Spain