Manager, Account Executive

H3C; Ares; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

H3C, líder en soluciones digitales, busca un profesional de ventas con 8–10+ años de experiencia en ICT para gestionar cuentas clave y liderar procesos de licitación complejos. Se espera dominio de Networking, Servidores, Storage y IA.

El rol requiere habilidades de negociación, desarrollo de relaciones a nivel C y coordinación entre equipos para cerrar ofertas exitosas. Idiomas: español e inglés; enfoque en el sector público y corporativo.

Formación

• 8–10+ años de experiencia en ventas de ICT/infraestructura IT (sector público y/o empresarial).
• Fondo sólido en ventas de Networking, Servers, Storage, Virtualización, Cloud y/o soluciones IA.
• Conocimiento sólido de entornos de contratación pública y licitaciones.
• Dominio del español e inglés (trabajo).

Responsabilidades

• Generar y gestionar un pipeline de ventas robusto, cualificado y predecible.
• Liderar licitaciones públicas, proyectos basados en marcos y ofertas comerciales complejas.
• Construir relaciones de confianza con ejecutivos de nivel C, decisores y influenciadores.
• Coordinar equipos internos para entregar propuestas ganadoras (RFPs, RFIs, licitaciones, ofertas comerciales).
• Fortalecer y activar el ecosistema de partners a nivel local y nacional.
• Negociar términos comerciales para lograr relaciones ganantes y de largo plazo.

Conocimientos

Ventas B2B ICT

Relaciones C-level

Negociación

Gestión de pipeline

Propuestas comerciales

Conocimiento licitaciones públicas

Inglés profesional

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

H3C is an industry leader in the provision of Digital Solutions and is committed to becoming the most trusted partner of its customers in their quest for business innovation and digital transformation. We offer a full portfolio of Digital Infrastructure products, spanning computer, storage, networking, 5G, security and related domains, and provide a comprehensive one-stop digital platform that includes cloud computing, big data, artificial intelligence (AI), industrial internet, information security, intelligent connectivity, AI vision, and edge computing, as well as end-to-end technical services. We are also the exclusive provider of HPE® servers, storage and associated technical services in China.

"Shaping the Digital Future for a Better Life" is the corporate vision of H3C. We aim to drive the development of the digital economy and, together with customers and partners, create a better life for all.

Manage and grow assigned Named Accounts and develop H3C Brand

¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato.

• Generate and manage a robust, qualified, and predictable sales pipeline
• Lead public tenders, framework-based projects, and complex commercial bids
• Build trusted relationships with C-level executives, senior decision-makers, and influencers
• Coordinate internal teams to deliver winning proposals (RFPs, RFIs, tenders, commercial offers)
• Strengthen and activate the local and national partner ecosystem
• Negotiate xcskxlj commercial terms to achieve win-win, long-term relationshipss

8–10+ years of experience in ICT / IT infrastructure sales (Public Sector and/or Enterprise)

• ~ Strong background selling Networking, Servers, Storage, Virtualization, Cloud and/or AI solutions
• ~ Solid understanding of public procurement and tender environments
• ~ Spanish and English working proficiency

A competitive full-stack portfolio (Network + Compute + Cloud + AI)