Madrid-Based Senior ICT Account Executive

H3C; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

H3C busca un Ejecutivo de Cuentas para Madrid, enfocado en cuentas clave y desarrollo de negocio en el sector público y Enterprise. El candidato ideal posee 8–10+ años de experiencia en ventas de ICT/IT infrastructure y una fuerte capacidad para gestionar relaciones con ejecutivos C‑level.

Coordinará propuestas complejas, liderará licitaciones y proyectos de licitación, y trabajará para fortalecer el ecosistema de socios a nivel local y nacional.

Formación

• 8–10+ años de experiencia en ICT / IT infrastructure sales (Public Sector y/o Enterprise).
• Gran experiencia vendiendo Networking, Servers, Storage, Virtualization, Cloud y/o soluciones AI.
• Sólido entendimiento de compras públicas y entornos de licitación.

Responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer cuentas asignadas e desarrollar la marca H3C.
• Generar y gestionar un pipeline robusto, cualificado y predecible.
• Liderar licitaciones públicas, proyectos basados en marcos y ofertas comerciales complejas.
• Construir relaciones de confianza con ejecutivos C‑level, tomadores de decisiones e influenciadores.
• Coordinar equipos internos para entregar propuestas ganadoras (RFPs, RFIs, licitaciones, ofertas).
• Fortalecer y activar el ecosistema de socios local y nacional.
• Negociar términos comerciales para lograr relaciones ganadoras y a largo plazo.

Conocimientos

Account management

C-level relationships

Public sector sales

Enterprise sales

Networking

Servers

Storage

Virtualization

Cloud

AI solutions

Descripción del empleo

H3C busca un Ejecutivo de Cuentas para Madrid, enfocado en cuentas clave y desarrollo de negocio en el sector público y Enterprise. El candidato ideal posee 8–10+ años de experiencia en ventas de ICT/IT infrastructure y una fuerte capacidad para gestionar relaciones con ejecutivos C‑level.

Coordinará propuestas complejas, liderará licitaciones y proyectos de licitación, y trabajará para fortalecer el ecosistema de socios a nivel local y nacional.