Manager, Account Executive

H3C; País Vasco; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Portfolio de soluciones

Descripción de la vacante

H3C busca un profesional de ventas senior para gestionar cuentas nombradas y ampliar la cartera de clientes en infraestructuras ICT. Reportará a Dirección y colaborará con equipos internos para presentar propuestas ganadoras en licitaciones públicas y privadas.

El candidato ideal posee 8–10+ años de experiencia en ventas de infraestructuras IT, dominio de español e inglés, y experiencia en entornos de adquisición pública. Se valorará capacidad de negociación y desarrollo de alianzas estratégicas.

Formación

• 8–10+ años de experiencia en ventas de ICT/IT infrastructure (Sector Público y/o Enterprise).
• Experiencia en ventas de Networking, Servers, Storage, Virtualization, Cloud y/o soluciones de IA.
• Conocimiento sólido de procedimientos de contratación pública y licitaciones.
• Dominio del español e inglés en entorno laboral.

Responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer cuentas asignadas y desarrollar la marca H3C.
• Generar y gestionar un pipeline sólido, cualificado y predecible.
• Liderar licitaciones públicas, proyectos basados en marcos y ofertas comerciales complejas.
• Construir relaciones de confianza con ejecutivos C‑level y decisores.
• Coordinar equipos para entregar propuestas ganadoras (RFPs, RFIs, licitaciones, ofertas comerciales).
• Fortalecer y activar el ecosistema local y nacional de partners.

Conocimientos

Ventas ICT/IT infra

Networking

Servers

Storage

Cloud

AI

Inglés

Español

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

H3C is an industry leader in the provision of Digital Solutions and is committed to becoming the most trusted partner of its customers in their quest for business innovation and digital transformation. We offer a full portfolio of Digital Infrastructure products, spanning computer, storage, networking, 5G, security and related domains, and provide a comprehensive one-stop digital platform that includes cloud computing, big data, artificial intelligence (AI), industrial internet, information security, intelligent connectivity, AI vision, and edge computing, as well as end-to-end technical services. We are also the exclusive provider of HPE® servers, storage and associated technical services in China.

La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.

“Shaping the Digital Future for a Better Life” is the corporate vision of H3C. We aim to drive the development of the digital economy and, together with customers and partners, create a better life for all.

Responsabilidades

• Manage and grow assigned Named Accounts and develop H3C Brand
• Generate and manage a robust, qualified, and predictable sales pipeline
• Lead public tenders, framework-based projects, and complex commercial bids
• Build trusted relationships with C-level executives, senior decision-makers, and influencers
• Coordinate internal teams to deliver winning proposals (RFPs, RFIs, tenders, commercial offers)
• Strengthen and activate the local and national partner ecosystem
• Negotiate xkdbapo commercial terms to achieve win-win, long-term relationshipss

Requisitos

• 8–10+ years of experience in ICT / IT infrastructure sales (Public Sector and/or Enterprise)
• Strong background selling Networking, Servers, Storage, Virtualization, Cloud and/or AI solutions
• Solid understanding of public procurement and tender environments
• Spanish and English working proficiency

Beneficios

• A competitive full-stack portfolio (Network + Compute + Cloud + AI)