Manager-Account Manager

H3C; Arbo; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

H3C busca un Account Manager para gestionar cuentas clave y hacer crecer la cartera de clientes en Galicia/España. El candidato trabajará para cerrar licitaciones públicas y ofertas complejas, coordinando equipos para propuestas ganadoras y fortaleciendo el ecosistema de socios.

Se valoran 8–10+ años en ventas de ICT/infraestructura, dominio de networking/servidores/almacenamiento, y fluidez en español e inglés. El rol es presencial y orientado a ventas estratégicas.

Formación

• 8–10+ años de experiencia en ventas de ICT/IT infrastructure (Public Sector y/o Enterprise).
• Sólida experiencia vendiendo Networking, Servers, Storage, Virtualization, Cloud y/o AI.
• Fuerte conocimiento de adquisiciones públicas y entornos de licitaciones.
• Español e inglés trabajando.

Responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer cuentas asignadas y desarrollar la marca H3C.
• Generar y gestionar un pipeline robusto, calificado y predecible.
• Liderar licitaciones públicas, proyectos basados en marcos y ofertas comerciales complejas.
• Construir relaciones de confianza con ejecutivos C-level y personas clave.

Conocimientos

ICT sales

Account management

Public procurement

Spanish-English

Descripción del empleo

Manager-Account Manager H3C•Cequeliños, Pontevedra, ES

Descripción del trabajo

H3C is an industry leader in the provision of Digital Solutions and is committed to becoming the most trusted partner of its customers in their quest for business innovation and digital transformation. We offer a full portfolio of Digital Infrastructure products, spanning computer, storage, networking, 5G, security and related domains, and provide a comprehensive one‑stop digital platform that includes cloud computing, big data, artificial intelligence (AI), industrial internet, information security, intelligent connectivity, AI vision, and edge computing, as well as end‑to‑end technical services. We are also the exclusive provider of HPE® servers, storage and associated technical services in China.

La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.

“Shaping the Digital Future for a Better Life” is the corporate vision of H3C. We aim to drive the development of the digital economy and, together with customers and partners, create a better life for all.

• Manage and grow assigned Named Accounts and develop H3C Brand
• Generate and manage a robust, qualified, and predictable sales pipeline
• Lead public tenders, framework-based projects, and complex commercial bids
• Build trusted relationships with C-level executives, senior decision-makers, and influencers
• Coordinate internal teams to deliver winning proposals (RFPs, RFIs, tenders, commercial offers)
• Strengthen and activate the local and national partner ecosystem
• Negotiate xcskxlj commercial terms to achieve win‑win, long‑term relationshipss

• 8–10+ years of experience in ICT / IT infrastructure sales (Public Sector and/or Enterprise)
• Strong background selling Networking, Servers, Storage, Virtualization, Cloud and/or AI solutions
• Solid understanding of public procurement and tender environments
• Spanish and English working proficiency

A competitive full-stack portfolio (Network + Compute + Cloud + AI)