Key Account Manager - Sector Público & Educacion (España)

ODILO; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa edtech en crecimiento busca un Key Account Manager en Madrid para gestionar relaciones con el sector público y entidades educativas. El candidato ideal debe tener más de 5 años de experiencia en cuentas estratégicas, un sólido conocimiento del sistema de contratación pública y habilidades excepcionales en comunicación y negociación. Se ofrece un entorno de trabajo internacional, oportunidades de crecimiento y un salario acorde con la experiencia.

Servicios

Planes de compensación flexibles

Gympass

Acceso a App de Bienestar emocional

Oportunidades de desarrollo profesional interno

Formación

• Experiencia demostrada (+5 años) en gestión de cuentas estratégicas.
• Conocimiento del sistema de contratación pública en España.
• Perfil consultivo con capacidad de alinear soluciones EdTech.

Responsabilidades

• Gestionar relaciones a largo plazo con administraciones públicas.
• Desarrollar propuestas de valor alineadas con objetivos institucionales.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.

Conocimientos

Gestión de cuentas estratégicas

Conocimiento del sistema de contratación pública

Habilidades de comunicación

Orientación a resultados

Negociación

Herramientas

Pipedrive

Descripción del empleo

Overview

Somos ODILO : una empresa edtech en rápido crecimiento con la misión de democratizar el acceso a una educación de alta calidad y ofrecer soluciones tecnológicas educativas que ayuden a nuestros usuarios a alcanzar su máximo potencial.

A través de nuestras soluciones, proporcionamos acceso a millones de contenidos digitales de los mejores proveedores del mundo y, utilizando tecnología educativa e Inteligencia Artificial, permitimos que cualquier organización cree su propio ecosistema de aprendizaje ilimitado.

Actualmente, más de 4.500 instituciones (gobiernos, escuelas, bibliotecas, universidades, empresas y startups) confían en ODILO, proporcionando acceso a sus plataformas de aprendizaje ilimitado a más de 170 millones de usuarios en más de 50 países. Nuestro equipo es verdaderamente internacional (más de 19 nacionalidades) y está formado por el mejor talento de los sectores de la educación, medios, contenidos y tecnología.

Responsibilities

• Como Key Account Manager (KAM) especializado en sector público y educación, gestionar relaciones a largo plazo con administraciones públicas y entidades educativas, entendiendo sus complejas necesidades, diseñando propuestas de valor alineadas con sus objetivos institucionales y asegurando la satisfacción, retención y crecimiento sostenible de las cuentas.
• Posicionar a ODILO como aliado estratégico de la transformación digital y educativa de las administraciones en España.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta estratégicos para gobiernos, ministerios, comunidades autónomas, ayuntamientos, universidades y organismos públicos.
• Convertirse en referente de confianza para tomadores de decisión de alto nivel (C-level, directivos, líderes institucionales, responsables políticos).
• Desarrollar alianzas a largo plazo alineadas con las prioridades y políticas de formación de cada administración.
• Elaborar propuestas de valor diferenciadas que conecten la solución de ODILO con objetivos estratégicos del sector público (p. ej. digitalización, inclusión, formación docente, acceso equitativo, innovación educativa).
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, maximizando el valor y la rentabilidad de las cuentas existentes.
• Impulsar la sostenibilidad de proyectos a largo plazo, alineando métricas de impacto social y educativo con objetivos de negocio.
• Liderar todo el ciclo comercial: prospección, presentaciones de solución, preparación de propuestas/ofertas, licitaciones, negociación, cierre y lanzamiento.
• Alcanzar y superar objetivos trimestrales y anuales en la zona asignada.
• Monitorizar calendarios de contratación pública, fondos europeos / Next Generation y oportunidades regionales.
• Realizar un seguimiento de KPIs que aseguren la satisfacción del cliente, el impacto de los proyectos y la rentabilidad de las cuentas.
• Mantener actualizado el CRM (Pipedrive) con disciplina de pipeline y forecasting.
• coordinarse con equipos internos (CSM, marketing, preventa, legal, operaciones) para garantizar la correcta implementación y ejecución de los proyectos.
• Posicionar a ODILO como aliado estratégico para la transformación digital de la formación y el aprendizaje en España.
• Mantenerse al día de tendencias educativas nacionales, normativa de contratación pública y prioridades de las administraciones.

Qualifications

• El candidato ideal deberá traer : Experiencia demostrada (+5 años) en gestión de cuentas estratégicas con administraciones públicas, ministerios o grandes instituciones educativas.
• Conocimiento sólido del sistema de contratación pública en España (plataforma de contratación, procesos de licitación, fondos europeos).
• Experiencia previa en licitaciones públicas y gestión de fondos europeos (NextGen, FEDER, etc.).
• Experiencia en gestión de relaciones a nivel estratégico con stakeholders de alto nivel (Consejeros, Directores Generales, Responsables de Política Educativa, C-level).
• Perfil consultivo, con capacidad de alinear soluciones SaaS / EdTech con objetivos de política pública.
• Alta orientación a resultados, autonomía y visión estratégica de cuentas.
• Historial probado en la gestión y cierre de operaciones de gran tamaño (big tickets), con experiencia superando objetivos de ventas de forma consistente.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación institucional.

What would make us happy

• Buen nivel de inglés para coordinación internacional.
• Red de contactos en el sector educativo y público, o capacidad demostrada para construirla rápidamente.
• Haber trabajado con partners o distribuidores en entornos complejos.
• Conocimiento de programas e iniciativas nacionales o regionales en digitalización e innovación educativa.

Why ODILO?

Trabajar en ODILO es formar parte de una cultura de aprendizaje ilimitado, donde todo el mundo tiene la posibilidad de asumir retos y participar en el crecimiento de la empresa.

What we offer

• Un trabajo único y desafiante dentro de un entorno de trabajo internacional, creativo y ambicioso.
• Unlimited learning con Odilofy, nuestra plataforma de aprendizaje con más de tres millones de contenidos en todos los formatos (libros, videos, audiolibros, películas, cursos, experiencias de aprendizaje).
• Planes de compensación flexibles: comida, transporte, guardería, formación, seguro médico.
• Gympass.
• Acceso a App de Bienestar emocional.
• Un salario acorde con la trayectoria y la experiencia.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional interno.
• Y mucho más!

Crees que es una misión hecha para ti? Hablemos.

ODILO es una entidad comprometida con la Diversidad e Inclusión, por lo que acepta la presentación de candidaturas sin sesgos.