Key Account Manager

IRiS Grupo Tecnológico; Barcelona; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Plan nutrición

Fisioterapia

Coaching

23 días de vacaciones

Retribución flexible

Seguro médico

Tarjeta restaurante

Transporte

Cheque guardería

Zusammenfassung

Iris Venture Builder busca un Key Account Manager con experiencia en ventas B2B y visión consultiva para impulsar alianzas con clientes Mid-Market y Enterprise en EMEA y LATAM. Serás nexo entre negocio y tecnología, identificando sinergias entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad, gestionando oportunidades multi-solución y ciclo comercial completo.

Ofrecemos un entorno dinámico, proyectos internacionales y exposición directa a liderazgo.

Qualifikationen

• Experiencia de 5+ años en venta consultiva B2B en tecnología.

Aufgaben

• Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.
• Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).

Kenntnisse

Venta consultiva B2B

Gestión de cuentas

Prospección y pipeline

Interlocución ejecutiva

Conocimientos en Ciberseguridad

Conocimientos en Cloud

Conocimientos en Data & AI

CRM

Tools

CRM

Jobbeschreibung

En Iris no solo creamos compañías; forjamos líderes en innovación tecnológica. Nos mueve la ambición, la excelencia y la empatía para redefinir el futuro de nuestros clientes.

A través de nuestras compañías especializadas, ayudamos a empresas Mid-Market y Enterprise de EMEA y LATAM a modernizar su ecosistema tecnológico. Combinamos estrategia, ejecución y tecnología de vanguardia (Cloud, Ciberseguridad, Data e IA) para convertir retos complejos en ventajas competitivas reales con una ambición global.

Para impulsar esta visión buscamos un Key Account Manager con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter.

Tu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza clave para detectar sinergias de cross-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales.

Responsabilidades Principales

• Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.
• Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).
• Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.
• Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).
• Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.
• Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.
• Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.

Requisitos mínimos

• Experiencia: +5 años en venta consultiva B2B en el sector tecnológico.
• Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data & AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos.
• Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente.
• Perfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia.
• Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio.
• Capacidad de negocio y ventas tipo hunter búsqueda activa y captación de nuevos clientes.

¿Qué te ofrecemos?

• Participar en un ecosistema tecnológico de alto crecimiento con compañías especializadas y complementarias.
• Un entorno dinámico con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carrera profesional dentro de la organización.
• Acceso a proyectos internacionales y clientes enterprise.
• Modelo altamente orientado a innovación real y adopción práctica de IA.
• Plan de crecimiento profesional y exposición directa a liderazgo ejecutivo.
• Oficinas en Barcelona y Madrid, diseñadas para potenciar tu innovación.
• Acceso gratuito a un completo plan de nutrición, fisioterapia y coaching. Tu salud física y mental es nuestra prioridad.
• 23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución flexible (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario.

#Iris Venture Builder