Channel Account Manager - Security & Networking

Consultori Talent Group; Alcobendas; Presencial; EUR 42.000 - 66.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Consultori Talent Group en Madrid busca un perfil comercial con experiencia en el canal IT español para desarrollar la división de Seguridad, Redes y Data Center y ampliar nuestra red de partners. Se valorará conocimiento del ecosistema de mayoristas, resellers e integradores y la capacidad para identificar oportunidades, lograr objetivos y colaborar estrechamente con Ventas y Marketing.

La posición es 100% presencial en Madrid y ofrece salario competitivo con comisiones y oportunidades de

Formación

• Experiencia de ~5 años en ventas dentro del canal IT
• Experiencia en mayoristas, resellers o integradores
• Capacidad de captar y desarrollar partners
• Experiencia en venta de soluciones tecnológicas (networking, seguridad, servidores, almacenamiento, Data Center)
• Historial de logro de objetivos comerciales
• Conocimiento de actores del canal IT español
• Capacidad para mantener relaciones comerciales a largo plazo
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados
• Buena organización y gestión del tiempo
• Inglés fluido (valorado)

Responsabilidades

• Identificar, captar y desarrollar nuevos partners
• Impulsar oportunidades comerciales y acompañar a los partners en visitas a cliente final
• Detectar oportunidades y recomendar soluciones junto con el equipo técnico
• Promocionar el portfolio de soluciones y servicios profesionales
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con los partners
• Coordinarse con Ventas y Marketing para impulsar el negocio
• Realizar seguimiento de oportunidades, forecast y actividad comercial
• Aportar conocimiento del mercado y del canal IT
• Trabajar por objetivos y contribuir a los resultados del equipo

Conocimientos

Ventas IT

Desarrollo de partners

Gestión de canal

Inglés fluido

Descripción del empleo

Estamos buscando un perfil Comercial con experiencia en el canal IT español para seguir desarrollando la división de Seguridad, Redes y Data Center.

Buscamos perfiles con un conocimiento real del ecosistema de mayoristas, resellers e integradores y experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas a través del canal.

¿Cuál será tu misión?

Reportando al Director de la División, serás responsable de desarrollar y ampliar nuestra red de partners, generando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con el canal.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Identificar, captar y desarrollar nuevos partners.
• Impulsar las oportunidades comerciales de los partners y acompañarlos en visitas a cliente final cuando sea necesario.
• Detectar oportunidades y recomendar las soluciones y configuraciones más adecuadas junto con nuestro equipo técnico.
• Promocionar nuestro portfolio de soluciones y servicios profesionales.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con los partners.
• Coordinarte con los equipos de Ventas y Marketing para impulsar el negocio.
• Realizar seguimiento de oportunidades, forecast y actividad comercial mediante nuestras herramientas de gestión y reporting.
• Aportar conocimiento del mercado, del canal y de las necesidades de los clientes.
• Trabajar por objetivos y contribuir activamente a los resultados del equipo.

Es imprescindible contar con experiencia y conocimiento del canal IT español.

Para Madrid:

experiencia y conocimiento de soluciones de Seguridad y Redes.

Para Barcelona:

experiencia y conocimiento de soluciones de Seguridad y Redes y/o Data Center.

Además, valoraremos especialmente:

• Alrededor de 5 años de experiencia comercial dentro del canal IT.
• Experiencia en mayoristas, resellers o integradores.
• Capacidad demostrable para captar y desarrollar partners.
• Experiencia en venta de soluciones tecnológicas, especialmente networking, seguridad, servidores, almacenamiento y/o Data Center.
• Historial demostrable de consecución de objetivos comerciales.
• Buen conocimiento de los principales actores del canal IT español.
• Capacidad para establecer y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
• Perfil autónomo, proactivo y claramente orientado a resultados.
• Buena organización, priorización y gestión del tiempo.
• Inglés fluido, escrito y hablado, será valorado positivamente.

Importante antes de aplicar

Esta posición está específicamente orientada al canal IT. No buscamos perfiles cuya experiencia comercial se haya desarrollado principalmente en venta directa a cliente final, Administración Pública, componentes, PCs o impresión sin experiencia relevante en el canal y en las soluciones indicadas.

Modalidad y horario

La posición es 100 % presencial, sin teletrabajo.

• Lunes a jueves: 08:15–14:00 y 15:30–18:00

Retribución

En función de la experiencia y adecuación del perfil el salario fijo por encima del mercado más:

• comisiones mensuales

Si conoces bien el canal IT, tienes experiencia desarrollando partners y quieres seguir creciendo en el negocio de Seguridad, Redes y/o Data Center, nos encantará conocerte.