Senior KAM - Enterprise SaaS for Spain & LatAm

GT Global Talent; Madrid; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Sygris, una compañía tecnológica independiente, busca un/a Key Account Manager senior para abrir y desarrollar grandes cuentas en España y Latinoamérica, con foco en México. La persona liderará ventas consultivas de principio a fin, construyendo relaciones con interlocutores senior y gestionando proyectos complejos.

La misión es entender el contexto del cliente, identificar oportunidades de valor y coordinar con equipos internos para proponer soluciones que acompañen desde el diagnóstico hasta

Qualifications

• Más de 10 años de experiencia en ventas B2B, ideal en SaaS/tecnología o servicios complejos.
• Experiencia demostrable en venta consultiva a grandes cuentas y con interlocutores senior.
• Experiencia gestionando ciclos de venta largos con múltiples stakeholders y equipos internos.
• Sólida experiencia en hunting y generación de oportunidades; perfil no puramente farmer.
• Capacidad para vender proyectos y soluciones, no solo productos.
• Experiencia comercial en España y/o Latinoamérica; valorable México.
• Inglés alto y experiencia en contextos internacionales.

Responsibilities

• Liderar la apertura y desarrollo de grandes cuentas en España y Latinoamérica, con foco en México.
• Convertir necesidades del cliente en propuestas sólidas junto con equipos internos.
• Liderar procesos de venta consultiva desde diagnóstico hasta firma del contrato.
• Garantizar coherencia entre lo prometido y lo entregado.
• Movilizar preventa y expertos para desarrollar soluciones a problemas del cliente.

Skills

Venta consultiva

Gestión de grandes cuentas

Relaciones con ejecutivos

Prospección de clientes

Cierre de contratos

Inglés alto

Ventas SaaS

Job description

Sygris, una compañía tecnológica independiente, busca un/a Key Account Manager senior para abrir y desarrollar grandes cuentas en España y Latinoamérica, con foco en México. La persona liderará ventas consultivas de principio a fin, construyendo relaciones con interlocutores senior y gestionando proyectos complejos.

La misión es entender el contexto del cliente, identificar oportunidades de valor y coordinar con equipos internos para proponer soluciones que acompañen desde el diagnóstico hasta