Key Account Manager SR (Madrid)

UNIGIS; Madrid; Híbrido; EUR 50.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Beneficios

Trabajo híbrido

Descripción de la vacante

UNIGIS busca un Key Account Manager SR para su equipo Comercial. Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio.

Te unirás a un entorno dinámico con enfoque en ventas de soluciones SaaS, gestión de cuentas y CRM HubSpot, y un modelo de trabajo híbrido. Se valora experiencia de 5 años y grado en informática o afín, capacidad para planes de ventas y presentaciones.

Formación

• Se requiere licenciatura en Informática o afines.
• Al menos 5 años de experiencia en puestos similares.
• Experiencia en ventas de Soluciones Tecnológicas SaaS.

Responsabilidades

• Generar nuevas oportunidades de negocio para clientes actuales y potenciales.
• Elaborar informes semanales de ventas.
• Registrar todas las gestiones de ventas en CRM (HubSpot).
• Participar en eventos de UNIGIS para generar leads.
• Ejecutar procesos de ventas y elaborar planes de ventas.
• Brindar soporte posventa a los clientes.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de proyectos

Experiencia en ventas B2B

Comunicación eficaz

Educación

Licenciatura en Informática u afines

Herramientas

HubSpot CRM

ERP

Descripción del empleo

Buscamos un Key Account Manager SR para nuestro equipo Comercial. ¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio?

Responsabilidades clave

• Generar nuevas oportunidades de negocio para mantener y expandir la cartera de clientes: actualizaciones (nuevas licencias, desarrollos) mediante prospección de ventas por teléfono y correo electrónico, base de datos, LinkedIn y reuniones presenciales o remotas para presentar el servicio, realizar demostraciones y cerrar ventas.
• Elaborar informes semanales con los resultados de la gestión de ventas.
• Colaborar en el desarrollo del Plan de Proyecto en coordinación con el área de Servicios Profesionales de UNIGIS y los clientes.
• Gestionar la fidelización de clientes y las acciones de recuperación en caso de abandono.
• Registrar el 100% de la gestión de ventas en CRM (HubSpot).
• Participar activamente en eventos organizados por UNIGIS para atender a los visitantes, promocionar los servicios y generar leads.
• Cumplir con los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el puesto.
• Ejecutar procesos de ventas.
• Elaborar planes y proyecciones de ventas.
• Colaborar en los procesos de relevamiento e implementación.
• Documentar todos los procesos y la gestión de ventas en el CRM.
• Realizar presentaciones.
• Brindar soporte posventa a los clientes.
• Preparar, controlar y coordinar la información básica de gestión técnica de ventas/funcional.

Perfil buscado

• Preferiblemente, graduado o estudiante con una licenciatura en Informática o áreas afines.
• Aproximadamente cinco años de experiencia en puestos similares (Obligatorio).
• Experiencia en ventas de Soluciones Tecnológicas SaaS.

Habilidades clave

• Mínimo de 5 años de experiencia en tareas similares.
• Experiencia en ventas consultivas para clientes corporativos.
• Experiencia en gestión de proyectos.
• Sectores preferentes: Empresas de transporte, logística o marketing para soluciones informáticas, idealmente ERP, TMS, WMS o similares.

Nuestra propuesta

Impacto global: Formarás parte del crecimiento de UNIGIS.

Paquete ejecutivo: Salario competitivo + beneficios.

Cultura de innovación: Entorno dinámico con acceso a tecnología de vanguardia.

Modelo de trabajo híbrido.

En UNIGIS, no solo implementamos software: redefinimos la logística global. ¿Quieres formar parte de este viaje?