KAM Comercial IT Industria

IZERTIS; Madrid; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Oportunidades de desarrollo profesional

Cultura colaborativa e innovación

Descrizione del lavoro

IZERTIS busca un Key Account Manager IT (KAM Comercial) para su oficina en Madrid. El candidato ideal debe tener más de 5 años de experiencia en la venta de proyectos de IT complejos, especialmente en el sector Industria.

El rol requiere habilidades para tratar con niveles C-level y generar relaciones a largo plazo con los clientes. Un entorno dinámico y proyectos desafiantes en el sector financiero son parte de la oferta.

Competenze

• 5+ años en la venta de proyectos de IT complejos al sector Industria.
• Capacidad para trabajar con niveles C-level en IT y compras.
• Conocimiento de los procesos de negocio de los clientes.

Conoscenze

Ventas consultivas

Influenciar y generar demanda

Relaciones a largo plazo

Conocimiento en soluciones tecnológicas

Formazione

Titulación universitaria o experiencia equivalente

Descrizione del lavoro

Nuestro equipo de negocio está creciendo y buscamos un perfil de Key Account Manager IT (KAM Comercial)para nuestra oficina de Madrid.

Requisitos mínimos:

• Experiencia mínima de 5 años en la venta de proyectos de IT complejos a los clientes de sector Industria principalmente.
• Acostumbrado a tratar con diferentes niveles de interlocución pudiendo llegar a Clevel, tanto en IT, como en compras y las áreas de negocio.
• Conocimiento de los procesos de negocio de los sectores de sus clientes, capaz de mantener una conversación con ellos en estos términos.
• Capacidad de influencia, generación de demanda, perfil de venta consultiva e identificado como un advisor de confianza en sus clientes.
• Conocimiento de las procesos de compra de estos clientes (homologaciones, RFI, RFP, etc)
• Experiencia y conocimiento en soluciones tecnológicas tanto en área Digital como de Infraestructura.
• Capaz de definir una estrategia comercial en cliente, definición de plan de cuentas, coordinación de equipos multidisciplinares a lo largo del ciclo de venta para garantizar el cierre de la operación en tiempo y forma con éxito.
• Hunter pero con habilidades de farmer, capaz de establecer relaciones a largo plazo.
• Deseable titulación universitaria o experiencia equivalente.
• Un entorno dinámico y en constante evolución.
• Proyectos retadores en clientes líderes del sector financiero.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional.
• Cultura colaborativa, innovación y visión a largo plazo.