Key Account Manager (Portugués)

Hanbai.Io; Badajoz; On-site; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Tarjeta de empresa para representación

Teléfono móvil y ordenador portátil

Job summary

NESA WORLD es una empresa líder en tecnología médica de microcorrientes para la neuromodulación no invasiva. Buscamos un KAM para Sur de Portugal que combine venta de dispositivos con estrategia de consumibles y expansión comercial en clínicas y centros sanitarios.

El rol exige venta consultiva en terreno, manejo de demo de productos y uso de CRM e IA para optimizar resultados. Se valora capacidad de aprendizaje, resiliencia y orientación a objetivos, con onboarding y formación continua a cargo

Qualifications

• Experiencia en venta consultiva y prospección en campo.
• Capacidad para gestionar todo el ciclo de ventas desde contacto inicial hasta cierre.
• Conocimiento de CRM y manejo de herramientas digitales.

Responsibilities

• Prospección y captación activa de clínicas y centros sanitarios.
• Gestión del funnel comercial desde demos presenciales hasta presupuestos.
• Fomento de ventas recurrentes de consumibles.
• Registro riguroso de actividad en CRM y reporting a ventas.
• Organización semanal de visitas y reporte de cierres al Jefe de Ventas Nacional Iberia.
• Uso de IA como soporte en la gestión comercial.

Skills

Prospección de clientes

Ventas consultivas

CRM

Inteligencia artificial (IA)

Demostraciones de producto

Cierre de ventas

Tools

CRM

Herramientas de IA (GPT/ Claude)

Job description

En NESA WORL D somos líderes en tecnología médica de microcorrientes para la neuromodulación no invasiva del sistema nervioso autónomo. Innovamos para mejorar la calidad de vida de los pacientes a través de la ciencia y la tecnología más avanzada. Actualmente estamos en pleno proceso de expansión internacional y buscamos talento con "salsa", iniciativa y una mentalidad orientada al cambio y a las nuevas tecnologías.

Si eres una persona proactiva, te apasiona la venta consultiva de calle, te entusiasma la inteligencia artificial y quieres dejar tu huella en el crecimiento de una compañía en plena expansión... ¡Te estamos buscando!

Co mo Key Account Manager (KAM) para el Sur de Portu gal, tu principal objetivo será la captación activa de nuevo negocio, abriendo mercado en clínicas de fisioterapia, centros sanitarios, psicólogos y logopedas en la zona sur de Portugal (incluyendo la región de Lisboa). Tu rol combinará la venta de nuestros dispositivos médicos de vanguardia con el impulso estratégico de nuestra línea de consumibles recurrentes.

• Prospección y Captación Act iva : Realizarás un fuerte trabajo de campo ("calle" y puerta fría) para identificar y captar nuevas clínicas y centros sanitarios.
• Ciclo de Venta Compl eto : Gestionarás todo el funnel comercial, desde el contacto inicial y el agendamiento de demostraciones de producto (demos presenciales) hasta la negociación, el cierre y el envío de presupuestos.
• Venta Recurrente (Cross-selli ng ) : Fomentarás e impulsarás la venta de nuestros consumibles asociados en los clientes de cartera.
• Gestión de Leads y Repo rte : Harás el seguimiento de los leads cualificados que te proporcionará nues tro call ce nter e iniciativas de marketing, registrando toda tu actividad de forma rigurosa en el CRM.
• Autonomía y Planificac ión : Organizarás tu agenda semanal de visitas y reportarás tus expectativas de cierre directamente al Jefe de Ventas Nacional Iberia, participando activamente en las reuniones de equipo.
• Mentalidad Tecnoló gica : Debes sentirte cómodo/a utilizando herramientas digitales en tu día a día (CRM) y estar abierto/a al uso de Inteligencia Artificial (ChatGPT, Claude) como soporte diario a tu gestión comercial.
• Gran capacidad de aprendizaje y retención (para dominar el funcionamiento y las ventajas de nuestro dispositivo médico)
• Flexibilidad y adaptabilidad a entornos dinámicos y de rápido crecimiento.

¿Idi omas

Castellano fluido (idioma interno de reporte) y portugués (capacidad demostrada para comunicarte con fluidez y cerrar negociaciones con clientes en Portugal).

Perfil Comercial "Hun ter"

Buscamos profesionales d e la venta consultiva pura, con alta resiliencia y empa tía. No requerimos experiencia previa en el sector hospitalario o sani tario. Valoramos muy positivamente la experiencia previa en sectores competitivos como seguros, automoción, servicios, etc.

Remuneración

Remuneración acorde al rol + comisiones por venta y cumplimiento de objetivos.

Beneficios del puesto

Vehículo de empresa I Tarjeta de empresa para gastos de representación, kilometraje y dietas I Teléfono móvil y ordenador portátil.

Formación

Formación Completa a Cargo de la Em presa: Onboarding intensivo de 4 semanas. Incluye una primera semana presencial en nuestras oficin as de San Sebastián (País Vasco) con el CEO y Director Comercial, formación con tu jefe directo y acceso a nuestro campus virtual y herramientas exclusivas basadas en IA (GPT interno con documentación médica)