KAM Internacional - Soluciones Digitalización B2B

Seres (Docaposte Group); Madrid; Hybride; EUR 60 000 - 82 000; Plein temps

Résumé du poste

Seres (Docaposte Group) busca un KAM internacional para liderar ventas B2B a cuentas clave y gestionar una cartera de grandes clientes en Madrid. Reportarás al director de Unidad de Negocio y trabajarás en soluciones de digitalización y gestión documental.

La posición es semipresencial (3 días remoto, 2 presenciales) con jornada intensiva en julio y agosto; se valorará experiencia en EDI y facturación electrónica. Trabajo en entorno internacional y con clientes multinacionales.

Qualifications

• Experiencia en negocios B2B y gestión de grandes empresas.
• Experiencia en soluciones de digitalización y/o gestión documental.
• Conocimiento de soluciones EDI y facturación electrónica deseable.
• Capacidad para trabajar en entorno semipresencial y gestión de proyectos comerciales.

Responsabilités

• Gestión del ciclo completo de ventas para cuentas clave.
• Desarrollar negocio mediante cross selling y upselling.
• Analizar cartera y proponer acciones comerciales.
• Identificar decisores, concertar reuniones y presentar servicios.
• Mantener relaciones a largo plazo con directores y departamentos.

Connaissances

Cuentas clave

Ventas B2B

Negociación

Cross-selling

Análisis de cartera

Desarrollo de negocio

Relaciones con clientes

Formation

Licenciado en ventas

Master en ventas

Description du poste

Seres (Docaposte Group) busca un KAM internacional para liderar ventas B2B a cuentas clave y gestionar una cartera de grandes clientes en Madrid. Reportarás al director de Unidad de Negocio y trabajarás en soluciones de digitalización y gestión documental.

La posición es semipresencial (3 días remoto, 2 presenciales) con jornada intensiva en julio y agosto; se valorará experiencia en EDI y facturación electrónica. Trabajo en entorno internacional y con clientes multinacionales.