Key Account Manager

Megablok S.A.U.; Santander; Híbrido; EUR 42.000 - 66.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones por objetivos

Seguro médico privado

Descripción de la vacante

Megablok S.A.U. busca un Key Account Manager con experiencia en FMCG para gestionar las relaciones con las principales cadenas de distribución en Santander, Cantabria.

Debe ser capaz de construir relaciones de confianza con compradores y gerentes de las grandes superficies y detectar oportunidades de negocio. Se valorará experiencia en ventas y gestión de cuentas, habilidades de negociación, conocimiento del sector retail español y dominio de Excel y CRM.

Formación

• Titulación universitaria en Marketing, ADE, Comercio o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager.
• Experiencia en FMCG y gestión de grandes superficies.
• Dominio de Office (Excel avanzado) y CRM.
• Inglés B1.
• Disponibilidad para trabajo híbrido en Santander.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con las principales cadenas de grandes superficies asignadas.
• Elaborar y ejecutar planes de ventas y de marketing para cada cuenta clave.
• Negociar condiciones comerciales, surtido, precios, promociones y visibilidad en el punto de venta.
• Analizar datos de ventas y rendimiento para identificar oportunidades de crecimiento y proponer acciones correctivas.
• Asegurar la correcta implementación de las estrategias de marca y promociones en las tiendas de los clientes.
• Actuar como el principal punto de contacto entre el cliente y la empresa, garantizando una comunicación fluida.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.
• Preparar presentaciones y reports sobre el desempeño de las cuentas y las previsiones de ventas.
• Colaborar con los equipos de marketing, logística y finanzas para asegurar la satisfacción del cliente.

Conocimientos

Negociación

Ventas

Gestión de cuentas

Comunicación

Presentaciones

Analítica

Proactividad

Autonomía

Orientación a objetivos

Inglés B1

Educación

Titulación universitaria en Marketing, ADE, Comercio

Herramientas

Excel avanzado

CRM

Descripción del empleo

Nuestro cliente, una compañía referente en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), busca un Key Account Manager (KAM) experimentado y orientado a resultados para gestionar las relaciones con las principales cadenas de distribución en Santander, Cantabria. Este rol es vital para asegurar el crecimiento y la rentabilidad de nuestras marcas dentro de estas cuentas estratégicas. Buscamos a un profesional con una sólida experiencia en ventas y gestión de cuentas, preferiblemente en el sector gran consumo, capaz de construir relaciones duraderas y de confianza con los compradores y gerentes de las grandes superficies. La persona ideal tendrá una gran capacidad de negociación, un profundo conocimiento del sector retail y una mentalidad proactiva para identificar oportunidades de negocio y maximizar la presencia de nuestros productos en el lineal. Este puesto es una excelente oportunidad para desarrollar tu carrera en ventas dentro de una empresa líder.

• Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con las principales cadenas de grandes superficies asignadas.
• Elaborar y ejecutar planes de ventas y de marketing personalizados para cada cuenta clave.
• Negociar condiciones comerciales, surtido, precios, promociones y visibilidad en el punto de venta.
• Analizar datos de ventas y rendimiento para identificar oportunidades de crecimiento y proponer acciones correctivas.
• Asegurar la correcta implementación de las estrategias de marca y promociones en las tiendas de los clientes.
• Actuar como el principal punto de contacto entre el cliente y la empresa, garantizando una comunicación fluida y efectiva.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.
• Preparar presentaciones y reports sobre el desempeño de las cuentas y las previsiones de ventas.
• Colaborar con los equipos de marketing, logística y finanzas para asegurar la satisfacción del cliente.
• Titulación universitaria en Marketing, ADE, Comercio o campo relacionado.
• Experiencia demostrable de al menos 4 años como Key Account Manager, preferiblemente en el sector FMCG y gestionando grandes superficies.
• Sólidas habilidades de negociación, ventas y gestión de relaciones comerciales.
• Profundo conocimiento del sector retail y de las dinámicas de las grandes superficies en España.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y de mercado.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y persuasión.
• Proactividad, autonomía y orientación a la consecución de objetivos.
• Dominio de herramientas de Office (Excel avanzado) y sistemas CRM.
• Se requiere nivel de inglés intermedio (B1).
• Disponibilidad para trabajar en un modelo híbrido desde Santander, Cantabria, incluyendo visitas regulares a clientes.

Ofrecemos un paquete de compensación muy competitivo que incluye un salario base atractivo, un generoso sistema de comisiones/bonus por consecución de objetivos, y beneficios sociales como seguro médico privado. Tendrás la oportunidad de trabajar con marcas reconocidas y liderar relaciones estratégicas con los principales distribuidores del país, dentro de una empresa con una cultura sólida y un ambiente de trabajo profesional en Santander. Ofrecemos programas de formación continua y claras oportunidades de desarrollo profesional dentro de la compañía. El modelo de trabajo híbrido te permitirá combinar la eficiencia del trabajo en oficina con la flexibilidad del teletrabajo. Únete a un equipo de profesionales apasionados y con un fuerte espíritu de colaboración.