Hybrid Strategic Hospitality Account Lead – Emea

Hrs Hospitality & Retail Systems; La Coruña; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Plan de jubilación

Coche de empresa

Tarjeta de combustible

Programa de comisiones por objetivos

Job summary

Hrs Hospitality & Retail Systems busca un Key Account Manager experimentado para gestionar relaciones estratégicas con clientes clave en A Coruña. Serás el enlace entre la empresa y cuentas mayoristas y cadenas, alineando soluciones para un valor excepcional y crecimiento sostenible.

Se exige al menos 6 años de experiencia en KAM, habilidades de negociación y conocimiento del canal HORECA/retail en Galicia. Posición presencial con comisiones atractivas y desarrollo profesional.

Qualifications

• Experiencia mínima de 6 años como Key Account Manager o rol similar.
• Gestión de relaciones complejas con clientes corporativos y C‑Level.
• Conocimiento del canal HORECA y/o retail en Galicia.
• Capacidad de analizar datos de ventas y tomar decisiones estratégicas.
• Formación universitaria; ADE/Marketing u otra formación equivalente.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio para cuentas clave en A Coruña.
• Fomentar relaciones con stakeholders de alto nivel y responsables de compras.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling y ampliar alcance de servicios.
• Coordinar recursos para entregar proyectos y asegurar satisfacción del cliente.
• Negociar contratos y términos comerciales beneficiosos para ambas partes.
• Analizar mercado y competencia para identificar mejoras y expansión.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación

Comunicación

Análisis de ventas

Relaciones con C‑Level

Education

ADE/Marketing

Job description

Nuestro cliente, un referente en el sector de (Industria, ej: software empresarial), está buscando un Key Account Manager (KAM) experimentado para gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes clave en A Coruña . Este rol es crucial para asegurar la retención, satisfacción y expansión de nuestro negocio con cuentas de alto potencial. Serás el principal enlace entre el cliente y nuestra organización, entendiendo profundamente sus necesidades y alineando nuestras soluciones para ofrecer un valor excepcional. Si tienes una mentalidad orientada a la estrategia, excelentes habilidades de comunicación y buscas un rol desafiante y gratificante en Galicia , esta es tu oportunidad.

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio detallados para cuentas clave asignadas en A Coruña .
• Fomentar relaciones sólidas y de confianza con los stakeholders de alto nivel en las organizaciones de clientes.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, presentando nuevas soluciones y ampliando el alcance de nuestros servicios.
• Coordinar internamente los recursos necesarios para garantizar la entrega exitosa y la satisfacción del cliente.
• Supervisar el rendimiento de las cuentas y reportar regularmente a la dirección sobre el progreso, riesgos y oportunidades.
• Negociar contratos, renovaciones y términos comerciales, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Experiencia mínima de 6 años como Key Account Manager o en un rol similar de gestión de cuentas estratégicas.
• Demostrada capacidad para gestionar relaciones complejas con clientes corporativos y C-Level.
• Sólidos conocimientos del mercado en A Coruña y la industria de (Mencionar Industria).
• Habilidades excepcionales de comunicación, presentación, negociación y resolución de problemas.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma remota con alta autonomía.
• Título universitario relevante.
• Salario base competitivo junto con un generoso plan de comisiones basado en el rendimiento de las cuentas.
• Beneficios integrales que incluyen seguro médico de primer nivel y plan de jubilación.
• Oportunidades de desarrollo profesional y acceso a programas de formación ejecutiva.
• Flexibilidad total para trabajar de forma remota , con apoyo para un entorno de trabajo en casa productivo.
• Unirse a una cultura empresarial innovadora y colaborativa en A Coruña .

Key Account Manager - Distribución Alimentaria

Nuestro cliente, un referente en la distribución de productos alimenticios de alta calidad, está en búsqueda de un Key Account Manager experimentado para gestionar sus relaciones comerciales en A Coruña . Serás el enlace principal entre la empresa y sus clientes mayoristas y cadenas de supermercados más importantes, asegurando la satisfacción de sus necesidades y fomentando el crecimiento mutuo. Buscamos a un profesional con un profundo conocimiento del sector de la distribución alimentaria, gran capacidad de negociación y una visión estratégica para fortalecer la posición de la compañía en el mercado gallego.

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los responsables de compras de las principales cadenas y distribuidores.
• Presentar nuevas líneas de producto, promociones y estrategias comerciales adaptadas a cada cliente.
• Negociar contratos, acuerdos de precios y condiciones comerciales, maximizando el valor para ambas partes.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar oportunidades de mejora y expansión.
• Colaborar con los equipos de logística y marketing para asegurar una ejecución impecable de las campañas y entregas.
• Experiencia mínima de 6 años como Key Account Manager o en roles de ventas similares dentro del sector de distribución alimentaria.
• Conocimiento profundo del canal HORECA y/o retail alimentario en Galicia.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones interpersonales.
• Capacidad demostrada para analizar datos de ventas y mercado para tomar decisiones estratégicas.
• Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Marketing o similar.
• Se requiere disponibilidad para trabajar de forma presencial en A Coruña y realizar visitas comerciales.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, un referente en la distribución de productos alimenticios de alta calidad, está en búsqueda de un Key Account Manager experimentado para gestionar sus relaciones comerciales en A Coruña . Serás el enlace principal entre la empresa y sus clientes mayoristas y cadenas de supermercados más importantes, asegurando la satisfacción de sus necesidades y fomentando el crecimiento mutuo. Buscamos a un profesional con un profundo conocimiento del sector de la distribución alimentaria, gran capacidad de negociación y una visión estratégica para fortalecer la posición de la compañía en el mercado gallego.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los responsables de compras de las principales cadenas y distribuidores.
• Presentar nuevas líneas de producto, promociones y estrategias comerciales adaptadas a cada cliente.
• Negociar contratos, acuerdos de precios y condiciones comerciales, maximizando el valor para ambas partes.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar oportunidades de mejora y expansión.
• Colaborar con los equipos de logística y marketing para asegurar una ejecución impecable de las campañas y entregas.

Requisitos

• Experiencia mínima de 6 años como Key Account Manager o en roles de ventas similares dentro del sector de distribución alimentaria.
• Conocimiento profundo del canal HORECA y/o retail alimentario en Galicia.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones interpersonales.
• Capacidad demostrada para analizar datos de ventas y mercado para tomar decisiones estratégicas.
• Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Marketing o similar.
• Se requiere disponibilidad para trabajar de forma presencial en A Coruña y realizar visitas comerciales.

Beneficios

• Salario competitivo con un atractivo programa de comisiones por objetivos alcanzados.
• Coche de empresa, tarjeta de combustible y otros beneficios para facilitar la labor comercial.
• Oportunidades de desarrollo profesional en una empresa sólida y con gran proyección.
• Formación continua sobre tendencias del sector y desarrollo de habilidades comerciales.
• Un ambiente de trabajo profesional y enfocado en el logro de resultados.