Key Account Manager - Homecare - Zona Norte

WeHunt España; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Coche de empresa

Beneficios corporativos

Remuneración variable por objetivos

Descripción de la vacante

Una empresa destacada de productos de higiene busca un KAM en Madrid para gestionar cuentas clave en el norte de España. El candidato ideal tendrá más de 7 años de experiencia en el sector de gran consumo y habilidades de negociación con centrales de compra. Ofrecemos un proyecto estable con una remoción competitiva que incluye salario fijo, variable, coche de empresa y beneficios corporativos. Se requiere disponibilidad para viajar regularmente por la zona asignada.

Formación

• Mínimo 7 años de experiencia como KAM o responsable de cuentas clave.
• Experiencia en el sector gran consumo (FMCG) preferiblemente en higiene del hogar.
• Negociación con centrales de compra de gran distribución.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar el portafolio de clientes clave.
• Negociar acuerdos comerciales y promociones.
• Coordinar con departamentos internos para implementar acuerdos.
• Realizar seguimiento de ventas y márgenes por cuenta.
• Analizar la evolución del mercado y competencia.
• Supervisar la ejecución de planes comerciales.
• Representar a la compañía en ferias y eventos.

Conocimientos

Orientación a resultados

Habilidades de negociación

Capacidad analítica

Comunicación

Adaptabilidad

Educación

Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing o Comercio Internacional

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Gestionar y desarrollar las cuentas clave en la zona Norte de España para el negocio de marca propia en la categoría de productos de higiene del hogar, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Será responsable de fortalecer las relaciones con los principales retailers y distribuidores de la zona, impulsando el crecimiento sostenible y la presencia de la compañía en el mercado.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar el portafolio de clientes clave en la zona Norte de España.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones anuales, surtidos y promociones con los responsables de compra.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del ámbito de marca propia y nuevas categorías afines al cuidado e higiene del hogar.
• Coordinar internamente con los departamentos de marketing, I+D, calidad, supply chain y finanzas para garantizar una correcta implementación de los acuerdos.
• Realizar un seguimiento de ventas, márgenes, previsiones y rentabilidad por cuenta y categoría.
• Analizar la evolución del mercado, competencia, tendencias de consumo y pricing, elaborando informes y recomendaciones estratégicas.
• Supervisar la correcta ejecución de planes comerciales y el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y rentabilidad.
• Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones sectoriales dentro de su zona.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas de la empresa en materia de ética, calidad y sostenibilidad.
• Formación académica: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Experiencia profesional: Mínimo 7 años de experiencia como KAM o responsable de cuentas clave en el sector gran consumo (FMCG), preferiblemente en empresas fabricantes de productos para la higiene y el cuidado del hogar que trabajen marca propia con la gran distribución.
• Experiencia contrastada en negociación con centrales de compra de gran distribución.
• Conocimiento del mercado del norte de España.
• Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y CRM.
• Alta orientación a resultados y visión estratégica.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad analítica y de planificación.
• Autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos cambiantes.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual por la zona asignada.
• Incorporación a una empresa fabricante en crecimiento y referente en el sector Home Care con fuerte presencia en el canal de marca propia.
• Proyecto estable.
• Remuneración competitiva compuesta por salario fijo + variable por objetivos + coche de empresa + beneficios corporativos.