Key Account Manager

Bechtle; Barcelona; Presencial; EUR 65.000 - 95.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Bechtle Spain, líderIT en Europa, busca un/a Key Account Manager en Barcelona para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto.

La posición requiere experiencia en ventas IT B2B, capacidad para interlocución C-Level y dominio de ventas complejas. Se valorarán conocimiento en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI, y voluntad de crecer hacia roles de liderazgo en la empresa.

Formación

• Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento.
• Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios).
• Capacidad real de interlocución C-Level.
• Dominio de ventas complejas y ciclos largos.
• Orientación radical a cierre y resultados.
• Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…).
• Alta autonomía, resiliencia y foco en objetivos.
• Conocimientos de Catalán.
• Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI.
• Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.).
• Capacidad de construir relaciones y generar confianza.
• Rigor en forecast y gestión de pipeline.
• Proyecto en fuerte crecimiento y transformación.
• Acceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa.
• Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas.
• Plan de carrera hacia posiciones de liderazgo (Sales Manager / Director).
• Entorno exigente, dinámico y meritocrático.

Responsabilidades

• Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas.
• Construir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO…).
• Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre.
• Gestión estratégica de cuentas.
• Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling).
• Convertirte en partner de confianza del cliente.
• Diseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo.
• Identificar y abrir nuevas cuentas.
• Generar pipeline sólido y predecible.
• Trabajar oportunidades con metodología (MEDDIC, BANT).
• Cierre de oportunidades complejas.
• Liderar deals estratégicos end-to-end.
• Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI.
• Negociar contratos y acuerdos marco.
• Orquestación interna.
• Coordinar preventa, especialistas y operaciones.
• Activar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, iDoo, Europa).
• Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc.

Descripción del empleo

En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Key Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto.

Bechtle es el partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 16.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,31Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.

Como KAM serás responsable de:

• Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas
• Construir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO…)
• Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre

Gestión estratégica de cuentas

• Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling)
• Convertirte en partner de confianza del cliente
• Diseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo

Desarrollo de negocio

• Identificar y abrir nuevas cuentas
• Generar pipeline sólido y predecibleTrabajar oportunidades con metodología (MEDDIC, BANT)

Cierre de oportunidades complejas

• Liderar deals estratégicos end-to-end
• Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI
• Negociar contratos y acuerdos marco

Orquestación interna

• Coordinar preventa, especialistas y operaciones
• Activar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, iDoo, Europa)
• Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc.

Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento:

• Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios)
• Capacidad real de interlocución C-Level
• Dominio de ventas complejas y ciclos largos
• Orientación radical a cierre y resultados
• Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger…)
• Alta autonomía, resiliencia y foco en objetivos
• Conocimientos de Catalán
• Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI
• Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.)
• Capacidad de construir relaciones y generar confianza
• Rigor en forecast y gestión de pipeline
• Proyecto en fuerte crecimiento y transformación
• Acceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa
• Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas
• Plan de carrera hacia posiciones de liderazgo (Sales Manager / Director)
• Entorno exigente, dinámico y meritocrático