Account Manager, Tieto Technology Consulting Iberia

Tieto; Madrid; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrid work model

Career growth opportunities

Performance-based commission plan

Descripción de la vacante

Tieto en Madrid busca un Key Account Manager orientado a resultados para dirigir cuentas clave y desarrollar planes de negocio alineados con objetivos de ventas.

Trabajarás en un entorno híbrido, gestionando relaciones con clientes de gran volumen, negociando contratos y colaborando con marketing, operaciones y producto para maximizar valor y satisfacción.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager o rol similar.
• Capacidad para gestionar cuentas empresariales de gran volumen.
• Titulación universitaria en ADE/Marketing; máster valorado.

Responsabilidades

• Gestionar y fortalecer relaciones a largo plazo con cuentas estratégicas.
• Desarrollar planes de negocio personalizados por cuenta clave.
• Identificar oportunidades para aumentar ventas y cuota de mercado.
• Negociar contratos y condiciones con clientes clave.
• Punto de contacto principal y garantizar servicio excepcional.
• Colaborar con marketing, operaciones y producto para entregar valor.

Conocimientos

Key Account Management

Relaciones con clientes

Negociación

Planificación estratégica

Crecimiento de ventas

Educación

Universidad - ADE/Marketing

Descripción del empleo

Buscamos un profesional orientado a resultados como Key Account Manager para nuestra división de Comercial y Ventas en Madrid . Serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la satisfacción del cliente. Este rol híbrido te permitirá trabajar tanto desde la oficina como de forma remota, interactuando con clientes de gran volumen y contribuyendo al crecimiento de la empresa.

• Gestionar y fortalecer las relaciones a largo plazo con una cartera de cuentas clave estratégicas.
• Desarrollar e implementar planes de negocio personalizados para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de ventas de la empresa.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes para aumentar las ventas y la cuota de mercado.
• Negociar contratos, términos y condiciones con los clientes clave, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Actuar como punto de contacto principal para las cuentas clave, resolviendo incidencias y garantizando un servicio excepcional.
• Colaborar con los equipos de marketing, operaciones y producto para asegurar la entrega de valor y la satisfacción del cliente.
• Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager o en un rol similar de gestión de cuentas empresariales.
• Historial probado de éxito en el logro de objetivos de ventas y gestión de relaciones con clientes de gran volumen.
• Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación.
• Capacidad para comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones a medida.
• Experiencia trabajando en un entorno de ventas dinámico y con capacidad para gestionar múltiples prioridades.
• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado; se valorará un Máster.
• Salario competitivo con un atractivo plan de comisiones basado en el rendimiento.
• Modelo de trabajo híbrido , ofreciendo flexibilidad entre la oficina y el trabajo remoto.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.
• Participación en estrategias clave para el crecimiento de la empresa en Madrid .
• Excelente ambiente de trabajo y cultura corporativa orientada al éxito.