KAM Nacional – Pikolin (Grupo Pikolin)

Pikolin Group; Leganés; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Grupo Pikolin busca incorporar a un/a Key Account Manager (KAM) Nacional para liderar la gestión y desarrollo estratégico de nuestras grandes cuentas desde Madrid.

La misión es garantizar rentabilidad, posicionamiento y crecimiento de la marca, construyendo relaciones de largo plazo y mutual beneficio con las cuentas estratégicas nacionales asignadas.

Qualifications

• Experiencia de 10 a 12 años en roles de Key Account Manager o Dirección Comercial gestionando grandes cuentas a nivel nacional.
• Ubicación en Madrid o disponibilidad para desplazarse a Madrid.
• Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.
• Competencias: visión estratégica, negociación ejecutiva, orientación a resultados y excelentes dotes de comunicación.
• Carnet de conducir vigente.

Responsibilities

• Gestión de grandes cuentas: liderar la relación comercial integral con las principales cuentas nacionales, maximizando ventas y margen bruto.
• Planificación estratégica de cuentas (Account Plan): elaborar e implementar planes de negocio por cliente, analizando tendencias, competencia y rotación de producto.
• Coordinación interna y logística: colaborar con Supply Chain, Marketing y Operaciones para asegurar la ejecución de acuerdos y nivel de servicio.
• Seguimiento de KPIs: monitorizar indicadores clave (sell-in, sell-out, márgenes, cuota de mercado, cobros) y tomar medidas correctivas cuando sea necesario.

Skills

Visión estratégica

Negociación ejecutiva

Orientación a resultados

Dotes de comunicación

Education

Administración y Dirección de Empresas

Marketing

Comercio

Job description

• Carnet de conducir
  
  

En Grupo Pikolin buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Key Account Manager (KAM) Nacional para liderar la gestión y desarrollo estratégico de nuestras principales grandes cuentas desde Madrid.

Tú Misión será garantizar la máxima rentabilidad, posicionamiento y crecimiento de la marca Pikolin en las cuentas estratégicas nacionales asignadas, construyendo relaciones comerciales sólidas, de largo plazo y de mutuo beneficio.

Impacto que tendrás (Tus Responsabilidades)

• Gestión de grandes cuentas: Liderar la relación comercial integral con las principales cuentas nacionales asignadas, identificando oportunidades de negocio y maximizando la cifra de ventas y el margen bruto.
• Planificación estratégica de cuentas (Account Plan): Elaborar e implementar planes de negocio específicos por cliente, analizando tendencias de mercado, competencia y rotación de producto.
• Coordinación interna y logística: Colaborar estrechamente con las áreas de Supply Chain, Marketing y Operaciones para asegurar la ejecución impecable de los acuerdos y el nivel de servicio.
• Seguimiento KIPs: Monitorizar y realizar el seguimiento de los indicadores clave del negocio (sell-in, sell-out, márgenes, cuota de mercado, cobros) adoptando medidas correctoras cuando sea necesario.
  
  

Requisitos mínimos

• Experiencia: Entre 10 y 12 años de experiencia contrastada en posiciones de Key Account Manager o Dirección Comercial gestionando grandes cuentas a nivel nacional.
• Ubicación: Madrid
• Formación: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar.
• Competencias clave: Visión estratégica de negocio, alta capacidad de negociación ejecutiva, orientación a resultados y excelentes dotes de comunicación.
• Carnet de conducir
  
  

¿Qué te ofrecemos?

• Liderazgo y estabilidad: Formar parte de un grupo empresarial líder absoluto en su sector, con una sólida trayectoria de innovación, sostenibilidad y proyección internacional.
• Plan de Desarrollo y Crecimiento: Acceso a planes de formación continua, desarrollo profesional y la oportunidad de dejar tu huella en proyectos comerciales estratégicos de gran impacto a nivel nacional.
• Excelente ambiente de trabajo: Integración en un equipo de profesionales apasionados, dinámicos y comprometidos, donde se fomenta el trabajo en equipo, la cercanía y el reconocimiento.