KAM REGIONAL BARCELONA - GERONA

Imprex; Barcelona; Vor Ort; EUR 52.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Vehicle provided

Pension plan

Life insurance

Private health insurance

Zusammenfassung

Imprex busca un Key Account Manager (KAM) Regional para liderar el desarrollo de cuentas estratégicas en Barcelona, impulsando el crecimiento rentable y la ejecución de las marcas en punto de venta.

Se requiere 3–5 años de experiencia en FMCG, orientación analítica y dominio de Excel, CRM y PowerPoint. Se valora visión de negocio y capacidad para trabajar transversalmente con distintos equipos.

Qualifikationen

• 3–5 años de experiencia como KAM en FMCG.
• Experiencia en negociación con retail y/o distribución.
• Grado universitario o experiencia profesional equivalente demostrable.

Aufgaben

• Diseñar e implementar el plan estratégico anual de los clientes regionales asignados, definiendo objetivos de ventas, promociones y rentabilidad.
• Liderar las negociaciones y acuerdos comerciales anuales, defendiendo la propuesta de valor de Imprex e impulsando el crecimiento y cuota de mercado.
• Desarrollar Joint Business Plans (JBP) con los principales clientes y realizar el seguimiento de los objetivos acordados.
• Optimizar el portfolio de productos e impulsar la introducción de nuevos lanzamientos y oportunidades de negocio.
• Adaptar y coordinar acciones de merchandising y marketing para maximizar la presencia y visibilidad de nuestras marcas en el canal.
• Colaborar estrechamente con el equipo de Logística para garantizar un excelente nivel de servicio al cliente.
• Trabajar conjuntamente con los Delegados Comerciales para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos y acciones en el punto de venta.
• Analizar y realizar el seguimiento de KPIs comerciales, márgenes, rentabilidad y P&L de las cuentas.
• Monitorizar las tendencias del mercado, la evolución del canal y los movimientos de la competencia.

Kenntnisse

KAM experiencia

Excel avanzado

CRM

PowerPoint

Negociación estratégica

Análisis de márgenes

Gestión de cuentas

Comunicación

Visión de negocio

Ausbildung

Grado universitario

Tools

Power BI

Jobbeschreibung

¿Tienes alma comercial, visión estratégica y experiencia gestionando clientes clave en Gran Consumo?

Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) Regional para incorporarse a nuestra División de Gran Consumo y liderar el desarrollo de cuentas estratégicas en la zona de Barcelona.

Tu misión será impulsar el crecimiento rentable de las cuentas regionales bajo tu responsabilidad, desarrollando planes de negocio, liderando negociaciones y asegurando una excelente ejecución de nuestras marcas en el punto de venta.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Diseñar e implementar el plan estratégico anual de los clientes regionales asignados, definiendo objetivos de ventas, promociones y rentabilidad.
• Liderar las negociaciones y acuerdos comerciales anuales, defendiendo la propuesta de valor de Imprex e impulsando el crecimiento y la cuota de mercado.
• Desarrollar Joint Business Plans (JBP) con los principales clientes y realizar el seguimiento de los objetivos acordados.
• Optimizar el portfolio de productos e impulsar la introducción de nuevos lanzamientos y oportunidades de negocio.
• Adaptar y coordinar acciones de merchandising y marketing para maximizar la presencia y visibilidad de nuestras marcas en el canal.
• Colaborar estrechamente con el equipo de Logística para garantizar un excelente nivel de servicio al cliente.
• Trabajar conjuntamente con los Delegados Comerciales para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos y acciones en el punto de venta.
• Analizar y realizar el seguimiento de KPIs comerciales, márgenes, rentabilidad y P&L de las cuentas, identificando oportunidades de mejora.
• Monitorizar las tendencias del mercado, la evolución del canal y los movimientos de la competencia.
• 3-5 años de experiencia como KAM, Key Account Manager, Gerente de Cuentas o posición similar en el sector de Gran Consumo (FMCG).
• Grado universitario o experiencia profesional equivalente demostrable.
• Experiencia en negociación estratégica con retail y/o distribución.
• Alta capacidad analítica y dominio avanzado de Excel, especialmente en análisis de márgenes, rentabilidad y P&L de cuenta.
• Manejo habitual de CRM y PowerPoint.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interlocución con clientes.
• Visión de negocio, autonomía, orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes equipos.
• Incorporación a una compañía referente en el sector de Gran Consumo.
• Proyecto estable, dinámico y con un alto grado de autonomía y responsabilidad.
• Paquete retributivo compuesto por salario fijo + variable por objetivos.
• Vehículo de empresa y tarjeta para gastos de viaje.
• Plan de pensiones desde el primer mes.
• Seguro de vida y seguro médico privado a partir del primer año.

¿Te apasiona el reto?

Nuestro compromiso con la diversidad

En Imprex creemos que la diversidad es un pilar fundamental de nuestro éxito. Fomentamos un entorno de trabajo inclusivo en el que todas las personas, independientemente de su género, origen étnico, orientación sexual, discapacidad, edad o cualquier otra condición, cuenten con igualdad de oportunidades para crecer y desarrollarse profesionalmente.