KAM Baleares Contract – Pikolin (Grupo Pikolin)

Pikolin Group; Zaragoza; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Contrato indefinido

Formación continua

Movilidad interna

Plan de onboarding

Ambiente de trabajo colaborativo

Résumé du poste

Pikolin Group en Islas Baleares busca un Key Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas de grandes cadenas hoteleras en el canal Contract; se valora experiencia en Hospitality y capacidad de negociación de alto nivel.

Ofrecemos contrato indefinido, planes de desarrollo y movilidad interna, autonomía para gestionar un territorio clave y un entorno multinacional en crecimiento, con apoyo de equipos de operaciones y atención al cliente.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años como comercial proveedores para cadenas hosteleras y/o sector Hospitality.
• Movilidad: coche propio y disponibilidad para desplazamientos habituales por las Baleares.
• Residencia habitual en las Islas Baleares.

Responsabilités

• Gestión de Cadenas Hoteleras: relación con grandes cadenas y grupos del sector en las Islas Baleares.
• Negociación y acuerdos: defensa de propuestas comerciales y gestión de márgenes.
• Prospección de mercado: identificar oportunidades en el archipiélago y tendencias del sector.
• Coordinación interna: colaborar con operaciones, logística y atención al cliente para una ejecución excelente.
• Imagen de marca: representar Pikolin con profesionalidad y transmitir calidad y descanso.

Description du poste

En Pikolin creemos que el descanso de calidad se construye a través de relaciones sólidas y proyectos exigentes. Por eso, buscamos a un Key Account Manager (KAM) Baleares – Contract apasionado por la negociación de alto nivel, con la solvencia técnica para entender las necesidades del sector Hospitality y el empuje para consolidar nuestro liderazgo en las Islas Baleares.

Si aportas 5 años de experiencia como comercial proveedor de cadenas hoteleras, te motiva liderar cuentas estratégicas con autonomía y quieres llevar tu carrera al siguiente nivel dentro de una multinacional referente, ¡queremos sumar tu visión a nuestro equipo!

¿Cuál será tu misión?

Tu objetivo principal será la gestión activa, captación y desarrollo del negocio en las Islas Baleares dentro del canal Contract. Serás el nexo de unión entre Pikolin y nuestros clientes en la zona (cadenas hoteleras, grupos hoteleros y grandes cuentas del sector Hospitality), asegurando un servicio de calidad y el cumplimiento de los objetivos de venta.

¿Qué harás en tu día a día?

• Gestión de Cadenas Hoteleras: Serás el responsable de la relación directa con las grandes cadenas hoteleras y grupos del sector en las Islas Baleares, asegurando que los objetivos comerciales se cumplan a través de una gestión impecable.
• Negociación y Acuerdos: Participarás en la preparación, presentación y defensa de acuerdos comerciales y propuestas para proyectos Contract, gestionando márgenes y rentabilidad.
• Prospección de Mercado: Identificarás nuevas oportunidades de negocio en el archipiélago (obras nuevas, reformas y renovaciones) y analizarás las tendencias del sector para proponer acciones de crecimiento.
• Coordinación Interna: Trabajarás codo con codo con los equipos de operaciones, logística y atención al cliente para que la experiencia de compra y ejecución del proyecto sea excelente.
• Imagen de Marca: Representarás a Pikolin con gran profesionalidad en la zona, transmitiendo nuestros valores de calidad y descanso, generando confianza en cada visita comercial.

Buscamos a un profesional dinámico, con visión estratégica y excelente capacidad de comunicación:

Requisitos obligatorios:

• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia previa como comercial proveedor de cadenas hosteleras y/o sector Hospitality.
• Movilidad: Disponer de coche propio y disponibilidad para realizar desplazamientos habituales por la región asignada (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera).
• Residencia: Imprescindible residencia habitual en las Islas Baleares.

Habilidades y competencias valiosas:

• Orientación a resultados, capacidad de persuasión y, sobre todo, muchas ganas de trabajar en equipo.
• Dominio de herramientas ofimáticas y análisis de datos (Excel comercial).
• Se valorará nivel de idiomas (Inglés B2 / Francés).

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto estable y de largo recorrido: Te incorporarás con contrato indefinido a un grupo multinacional líder en Europa, sólido y en constante crecimiento, donde el talento y el compromiso se traducen en relaciones laborales duraderas.
• Planes de desarrollo y movilidad interna: Formarás parte de una compañía que apuesta firmemente por el crecimiento de sus profesionales. Tendrás acceso a planes de formación continua adaptados a tu posición y oportunidades reales de desarrollo dentro del Grupo Pikolin.
• Autonomía y gestión por objetivos: Te ofrecemos un entorno de trabajo donde valoramos la iniciativa individual, la responsabilidad y la capacidad de autogestión para liderar la estrategia comercial en un territorio clave.
• Plan de Acogida personalizado (Onboarding): Acompañamiento continuo desde el primer día por parte del equipo directivo y comercial para asegurar que conoces a fondo nuestro catálogo, procesos internos y cultura corporativa.
• Excelente ambiente de trabajo el culto colaborativa: Sumarás tu talento a un equipo dinámico, colaborativo y orientado a la excelencia, donde la innovación, el respeto y la pasión por lo que hacemos forma parte del día a día.