Key Account Manager (KAM) - Madrid

Actiu; Benidorm; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

ACTIU busca un/a Key Account Manager para unirse a la delegación de Madrid, centrado en venta directa a grandes cuentas y en desarrollo de proyectos llave en mano para espacios de trabajo.

La misión es identificar oportunidades, negociar acuerdos marco y gestionar el pipeline a través del CRM, con énfasis en clientes multinacionales y visión estratégica. Se valora experiencia en mobiliario de oficina y dominio de inglés.

Qualifications

• Titulación universitaria y 4–5 años de venta directa B2B a gran cuenta finalista.
• Inglés mínimo B2 para interlocución con multinacionales.
• Capacidad para interpretar planos y layouts arquitectónicos.
• Manejo de herramientas CRM.
• Experiencia en mobiliario/ interiorismo corporativo valorada.

Responsibilities

• Liderarás el ciclo completo de venta B2B en la Comunidad de Madrid.
• Prospección estratégica y negociación de acuerdos marco.
• Diseñar e implantar planes de cuenta estratégicos y gestionar el pipeline.
• Coordinar la preparación de ofertas técnicas y presupuestos con el equipo de proyectos.

Skills

Ventas B2B

Negociación ejecutiva

Visión estratégica

Autonomía

Trabajo en equipo

Interpretación de planos

Education

Titulación Universitaria

Tools

CRM

Job description

Sobre ACTIU

Somos la compañía española referente en el diseño, fabricación y comercialización de soluciones de mobiliario y equipamiento para espacios de trabajo y colectividades. Con sede central en el Parque Tecnológico de Castalla (Alicante) y presencia internacional en más de 90 países, apostamos firmemente por la innovación, el diseño y la sostenibilidad en la creación de entornos eficientes y saludables.

Sobre la posición

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) a nuestro equipo comercial de la delegación de Madrid, con foco exclusivo en la venta directa y el desarrollo de Gran Cuenta Finalista.

Tu misión principal será identificar, negociar y consolidar proyectos de equipamiento para espacios corporativos, para transformar las necesidades de grandes empresas en proyectos llave en mano de alto valor añadido.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

Liderarás el ciclo completo de venta B2B en la Comunidad de Madrid, realizando prospección estratégica y negociando acuerdos marco con interlocutores del más alto nivel.

Diseñarás e implantarás planes de cuenta estratégicos para fidelizar y maximizar la venta recurrente en clientes clave, gestionando el seguimiento del pipeline y oportunidades a través de nuestro CRM.

Darás seguimiento comercial directo a las oportunidades detectadas por el área de Prescripción y coordinarás la preparación de ofertas técnicas y presupuestos con nuestro equipo de proyectos.

¿Qué perfil buscamos?

Buscamos un perfil con Titulación Universitaria y un mínimo de 4 a 5 años de experiencia en venta directa B2B a gran cuenta finalista, procediendo preferentemente del sector del mobiliario de oficina, equipamiento de espacios o interiorismo corporativo.

Es imprescindible contar con nivel fluido de inglés (mínimo B2) para la interlocución con empresas multinacionales, capacidad técnica para interpretar planos y layouts arquitectónicos, y manejo de herramientas CRM.

Destacarás si aportas visión estratégica, alta autonomía, dotes de negociación ejecutiva y una sólida capacidad para trabajar en equipo.

¿Qué ofrecemos?

Ofrecemos la incorporación a un grupo empresarial consolidado, innovador y líder en su sector, trabajando desde nuestro Showroom de Madrid en un entorno altamente colaborativo junto a un equipo técnico especializado.

¿Te interesa el reto?