Business Development Manager

PIKOLINOS; Elche; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Programa de salud con psicóloga in my?

Seguro de salud gratuito tras 3 años

Gimnasio en la oficina

Fruta fresca y frutos secos

Catering subvencionado

Zapatos gratuitos Pikolinos o Martinë

Descuentos para empleado y familia

Descripción de la vacante

Grupo Pikolinos busca un(a) Business Development Manager para impulsar la estrategia de desarrollo de negocio y crecimiento rentable. Identificarás oportunidades comerciales, canales y alianzas, abriendo mercados y definiendo planes de entrada.

Promoverás la expansión nacional e internacional, gestionarás acuerdos y coordinarás equipos de ventas, marketing, operaciones y finanzas para una implementación exitosa.

Formación

• Experiencia mínima de entre 5 y 10 años en desarrollo de negocio, ventas consultivas o expansión comercial.
• Experiencia en apertura y desarrollo de nuevos clientes, canales o mercados.
• Nivel avanzado de inglés; otros idiomas son valorados.

Responsabilidades

• Definirás e implementarás la estrategia de desarrollo de negocio alineada con los objetivos de la compañía.
• Identificarás y analizarás nuevas oportunidades comerciales en canales de venta y mercados.
• Prospectarás, desarrollarás y cerrarás acuerdos con nuevos clientes y socios estratégicos.
• Negociarás contratos y condiciones comerciales.
• Analizarás el potencial de mercados y geografías para la expansión.
• Elaborarás business cases y planes de entrada para nuevos mercados o canales.
• Desarrollarás relaciones sólidas con clientes y partners estratégicos.
• Coordinarás la puesta en marcha con ventas, marketing, operaciones y finanzas.
• Identificarás oportunidades de colaboración como licencias o joint ventures.
• Realizarás seguimiento de tendencias y evolución de canales de distribución.
• Elaborarás previsiones y seguimiento del pipeline de oportunidades.
• Representarás a la compañía en ferias, congresos y eventos del sector.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Negociación

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Idiomas

Descripción del empleo

¿Qué tienes que saber sobre nosotros antes de inscribirte a esta oferta?

Grupo Pikolinos es más que una empresa de calzado: somos un equipo de personas que vive los valores de nuestras marcas y los refleja en cada paso que da.

A través de los diseños de Pikolinos y Martinelli, comprometidos con la calidad artesanal y con la sostenibilidad, llegamos a estar presentes en más de 50 países y a ser un equipo de más de 800 personas.

Trabajamos para crear productos que transmitan confort, autenticidad y una forma muy nuestra de ver la vida: “La vida es intensa, ponte cómod@ y disfrútala paso a paso.”

¿Qué necesitamos?

Buscamos una persona para incorporarse a nuestro equipo como Business Development Manager, cuya misión principal será diseñar e impulsar la estrategia de desarrollo de negocio para favorecer el crecimiento de la compañía.

Para ello, identificarás, evaluarás y abrirás nuevas oportunidades comerciales, canales de distribución, mercados y alianzas estratégicas, garantizando un crecimiento rentable y sostenible.

¿Cómo será tu día a día?

• Definirás e implementarás la estrategia de desarrollo de negocio alineada con los objetivos de la compañía.
• Identificarás y analizarás nuevas oportunidades comerciales en distintos canales de venta: retail, wholesale, distribuidores, e-commerce, marketplaces, travel retail o corporate sales, entre otros.
• Prospectarás, desarrollarás y cerrarás acuerdos con nuevos clientes y socios estratégicos.
• Negociarás contratos, condiciones comerciales y acuerdos de colaboración.
• Analizarás el potencial de nuevos mercados, segmentos y geografías para apoyar la expansión nacional e internacional.
• Elaborarás business cases y planes de entrada para nuevos mercados o canales.
• Desarrollarás relaciones sólidas y duraderas con clientes, distribuidores y partners estratégicos.
• Coordinarás la puesta en marcha de nuevos clientes junto con los equipos de ventas, marketing, operaciones, logística y finanzas.
• Identificarás oportunidades de colaboración comercial, licencias, joint ventures y otros acuerdos estratégicos que aporten valor al negocio.
• Realizarás el seguimiento de las tendencias de mercado, la competencia y la evolución de los distintos canales de distribución.
• Elaborarás previsiones comerciales, presupuestos y el seguimiento del pipeline de oportunidades.
• Representarás a la compañía en ferias, congresos y eventos del sector.

¿A quién buscamos?

Una persona con actitud Grupo Pikolinos

Alguien con ganas de dejar huella, que aporte energía positiva y disfrute impulsando y haciendo crecer nuestro negocio. En este puesto, la visión estratégica será clave.

Con experiencia en desarrollo de negocio

Necesitamos que cuentes con una experiencia mínima de entre 5 y 10 años en desarrollo de negocio, ventas consultivas o expansión comercial. Además, valoraremos que puedas demostrar experiencia en la apertura y desarrollo de nuevos clientes, canales o mercados.

Con gran capacidad de negociación

Buscamos una persona con experiencia gestionando y cerrando acuerdos complejos con interlocutores de alto nivel.

Con capacidad para comunicarse en distintos idiomas

Es imprescindible contar con un nivel avanzado de inglés. Valoraremos positivamente el conocimiento de otros idiomas.

¿Qué te ofrecemos?

Te acompañaremos desde el primer día con un plan de formación inicial que hará tu aterrizaje más fácil.

Además, Disfrutarás De

Horario flexible de entrada y salida.

• Viernes por la tarde libres
• Tardes de agosto libres.
• Bolsa anual de teletrabajo

Un Combo De Beneficios Que Pisa Fuerte

• Programa de salud con psicóloga in company
• Seguro de salud gratuito tras 3 años en el equipo
• Corner de bienestar para estirar y trabajar con más comodidad
• Gimnasio en la oficina
• Fruta fresca y frutos secos cada mañana
• Catering subvencionado cada día
• Zapatos gratuitos Pikolinos o Martinelli
• Descuentos especiales para ti, tu familia y amigos
• Ventajas adicionales por ser parte del equipo.

Nos importa que te sientas bien, que disfrutes de tu día a día y que crezcas con nosotros.

¿Cómo será el proceso de selección?

Creemos que lo mejor surge cuando las personas pueden ser ellas mismas.

Por eso, nuestro proceso de selección garantiza igualdad de oportunidades, sin importar raza, origen, ideología, religión, sexo, nacionalidad, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o cualquier otra condición personal o social.