KAM

Empresa Confidencial; Madrid; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial, grupo empresarial con más de 35 años de trayectoria en tecnología aplicada a la gestión, busca un KAM ubicado en Madrid para impulsar la penetración en el mercado público y privado en GIS, BIM y Transformación Digital.

Reportando al Director de la Unidad de negocio, deberá gestionar cuentas estratégicas, detectar oportunidades y coordinar con marketing, producción y atención al cliente para garantizar resultados y márgenes sostenibles.

Qualifications

• Experiencia como KAM en consultoras tecnológicas o en empresas del sector TIC/geomática.
• Conocimientos de GIS, BIM y soluciones ERP de gestión.
• Dominio del inglés y habilidades de negociación.

Responsibilities

• Gestión estratégica de cuentas clave y contacto principal con clientes.
• Detectar oportunidades y proponer nuevos productos o servicios.
• Colaborar con marketing, producción, logística y atención al cliente.
• Alinear recursos y objetivos para cumplir compromisos.
• Negociar contratos, renovaciones y condiciones de servicio.

Skills

Estructurado y organizado

Capacidad analítica

Excelencia comercial

Constante y responsable

Alta competencia negociadora

Conciencia estratégica

Education

Ingeniería, TIC

GIS y BIM

ERP

Dominio del inglés

Tools

GIS

BIM

ERP systems

Job description

Grupo empresarial con más de 35 años generando valor para sus clientes en

el mundo de la tecnología aplicada a la gestión.

En un sector en constante evolución

como el de las TIC (Tecnologías de la Información y la Comunicación), busca un KAM y esta posición está ubicada en MADRID.

Misión:

Reportando al Director de la Unidad de negocio impulsar la penetración en el mercado

de Madrid, tanto Administración Pública como empresas del sector AECO. Conocer

comercialmente el ámbito de Proyectos de GIS, BIM, Gemelo Digital, Transformación

Digital.

Funciones:

1. 1. Gestión estratégica de cuentas clave
   • Ser el punto de contacto principal para los clientes estratégicos.
   • Conocer en profundidad su negocio, mercado y retos.
   • Elaborar un plan de cuenta adaptado a cada cliente.
2. 2. Desarrollo de negocio
   • Detectar oportunidades para aumentar el volumen de negocio.
   • Introducir nuevos productos o servicios que encajen con las necesidades.
   • Trabajar en estrategias de upselling y cross-selling.
3. 3. Coordinación interna
   • Colaborar con marketing, producción, logística y atención al cliente.
   • Alinear recursos y objetivos para cumplir los compromisos adquiridos.
   • Resolver incidencias de manera ágil y eficaz.
4. 4. Negociación
   • Cerrar contratos y acuerdos comerciales ventajosos para ambas partes.
   • Negociar renovaciones y condiciones de servicio.
   • Garantizar márgenes sostenibles.
5. 5. Seguimiento y reporting
   • Medir y analizar resultados.
   • Presentar informes de evolución de cada cuenta.
   • Ajustar la estrategia según los datos y cambios en el mercado.

PERFIL IDEAL DEL CANDIDATO/A

Formación y conocimientos

• Preferible formación universitaria en el campo de la Ingeniería, las tecnologías. de la información o similares.
• Conocimientos de herramientas y soluciones en GIS, BIM.
• Conocimientos de sistemas ERP de gestión.
• Dominio del inglés.

Experiencia

• Los posibles candidatos es imprescindible que tengan experiencia como KAM en el sector.
• Deben ser profesionales que hayan estado o estén en organizaciones del tipo Consultoras tecnológicas (NTT Fecha, Inetum, Iecisa, Soluziona, Seidor, ...) o en empresas del sector más próximo (Hexagon, ESRI, FAMA, ...)
• Con menor interés, pero pueden ser válidas empresas competidoras del sector BIM (IDP, Modelical, Nexus, OneTeam, Cuantía, ...)

Skills

• Estructurado y organizado.
• Capacidad analítica y organizativa.
• Búsqueda de Excelencia comercial en el cuidado de los detalles.
• Constante y responsable.
• Alta competencia negociadora.
• Consciente de la relevancia estratégica de su trabajo.