Estratega Regional De Cuentas Clave

Smartrecruiters, Inc.; Madrid; Hybrid; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Plan de pensiones

Horario híbrido

Desarrollo profesional

Job summary

Smartrecruiters, Inc. busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) con experiencia para gestionar relaciones estratégicas en Madrid. Reportarás a dirección, desarrollarás planes de cuenta y liderarás iniciativas de ventas B2B para maximizar la rentabilidad.

Se requiere capacidad de negociación, enfoque en el cliente y experiencia en ventas y planes estratégicos de cuenta. Es un puesto con modalidad híbrida y oportunidades de desarrollo profesional.

Qualifications

• Experiencia en gestión de cuentas clave (B2B) y desarrollo de relaciones estratégicas.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio para cuentas clave.
• Gestionar relaciones con contactos clave dentro de clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento y cross-selling.
• Colaborar con marketing, operaciones y producto para entregar soluciones.
• Negociar contratos y condiciones comerciales para maximizar rentabilidad.
• Analizar rendimiento y presentar informes a la dirección.

Job description

Nuestro cliente, una importante empresa en el sector Comercial y Ventas , busca un experimentado Gerente de Cuentas Clave (KAM) para gestionar relaciones estratégicas en Madrid . Este rol es fundamental para asegurar el crecimiento sostenible y la rentabilidad de nuestras cuentas más importantes, desarrollando alianzas a largo plazo basadas en la confianza y el valor mutuo. Trabajarás estrechamente con los departamentos de marketing, operaciones y producto para ofrecer soluciones integrales que satisfagan las necesidades de nuestros clientes clave. Buscamos un profesional con una gran capacidad de negociación, una visión estratégica y un enfoque centrado en el cliente.

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio para las cuentas clave asignadas, alineados con los objetivos generales de la empresa.
• Gestionar y fortalecer las relaciones con los puntos de contacto clave dentro de las organizaciones de clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento y cross-selling/up-selling dentro de las cuentas existentes.
• Colaborar con equipos internos para asegurar la entrega de productos y servicios de alta calidad.
• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales para maximizar la rentabilidad.
• Analizar el rendimiento de las cuentas clave y presentar informes regulares a la dirección.
• Experiencia probada como Gerente de Cuentas Clave (KAM) o en un rol similar de gestión de cuentas estratégicas.
• Sólida trayectoria en ventas y desarrollo de relaciones comerciales B2B.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Capacidad para desarrollar e implementar planes estratégicos de cuenta.
• Conocimiento del sector y del mercado en Madrid .
• Grado en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
• Salario competitivo más un atractivo plan de comisiones por objetivos.
• Oportunidad de gestionar relaciones con clientes de alto perfil y tener un impacto directo en el negocio.
• Entorno de trabajo dinámico y con flexibilidad híbrida.
• Beneficios sociales completos, incluyendo seguro médico y plan de pensiones.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.

Nuestro cliente, una empresa líder en el sector Comercial y de Ventas, busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) experimentado y estratégico para unirse a su equipo en Madrid . Este rol es esencial para gestionar y desarrollar las relaciones con nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción y maximizando el potencial de crecimiento de estas cuentas. Serás el principal punto de contacto, desarrollando estrategias personalizadas para cada cuenta y colaborando internamente para ofrecer soluciones que superen las expectativas.

• Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con un portafolio de cuentas clave, comprendiendo profundamente sus necesidades y objetivos de negocio.
• Desarrollar e implementar planes estratégicos de cuenta para impulsar el crecimiento de las ventas y la rentabilidad.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de las cuentas existentes.
• Colaborar con equipos internos (marketing, operaciones, producto) para asegurar la entrega de soluciones integrales y de alta calidad.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos favorables para ambas partes.
• Analizar el rendimiento de las cuentas clave y presentar informes regulares a la dirección.
• Experiencia demostrada de al menos 4 años como Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) o en roles de ventas senior.
• Sólidas habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Capacidad probada para desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas exitosas.
• Fuerte orientación al cliente y habilidad para construir relaciones de confianza.
• Experiencia en el sector Comercial y de Ventas es altamente valorada.
• Salario competitivo más un atractivo plan de comisiones e incentivos por rendimiento.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera en una empresa líder.
• Trabajar con clientes de prestigio en Madrid y contribuir a su éxito.
• Formación continua y acceso a las últimas herramientas de gestión de cuentas.
• Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico, enfocado en el logro de objetivos.

Ejecutivo de Cuentas Clave (Comercial y Ventas)

Nuestro cliente, una empresa líder en su sector, busca un Ejecutivo de Cuentas Clave proactivo y orientado a resultados para unirse a su equipo comercial en Madrid . Este rol es fundamental para gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes, asegurando la consecución de objetivos de ventas y la máxima satisfacción del cliente. Buscamos a un profesional con una sólida experiencia en ventas B2B, excelentes habilidades de negociación y una profunda comprensión de las necesidades del cliente. Serás el punto de contacto principal para cuentas estratégicas, trabajando para expandir nuestro negocio y fortalecer nuestra posición en el mercado, contribuyendo al éxito comercial en la región de Madrid .

• Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con un portafolio de cuentas clave asignadas.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas, negociando contratos y acuerdos.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, aumentando la cuota de mercado y las ventas.
• Colaborar con los equipos internos (marketing, operaciones, soporte) para asegurar la entrega de un servicio excepcional.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para adaptar las estrategias de ventas.
• Supervisar el rendimiento de las cuentas clave y reportar regularmente a la dirección comercial.
• Experiencia mínima de 4-5 años como Ejecutivo de Cuentas Clave o en roles de ventas B2B similares.
• Historial probado de éxito en el logro de objetivos de ventas y desarrollo de negocios.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación interpersonal y presentación.
• Capacidad para comprender y satisfacer las necesidades complejas de los clientes corporativos.
• Residencia en Madrid y disponibilidad para desplazamientos puntuales según sea necesario.

Sobre el Puesto

Nuestro cliente, una empresa líder en su sector, busca un Ejecutivo de Cuentas Clave proactivo y orientado a resultados para unirse a su equipo comercial en Madrid . Este rol es fundamental para gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes, asegurando la consecución de objetivos de ventas y la máxima satisfacción del cliente. Buscamos a un profesional con una sólida experiencia en ventas B2B, excelentes habilidades de negociación y una profunda comprensión de las necesidades del cliente. Serás el punto de contacto principal para cuentas estratégicas, trabaj...