Inside Sales Executive

El Corte Ingles Group; Valencia; On-site; EUR 30,000 - 46,000; Full time

Benefits offered by this job

Descuentos exclus.

Seguro de vida

Universidad Corporativa

Formación continua

Ayudas al estudio

Servicio Médico

Retribución flexible

Job summary

KUMO Networks, en el Grupo El Corte Inglés, busca un/a Inside Sales Executive para identificar, cualificar y desarrollar oportunidades B2B en el área de soluciones Cloud, Data Center y servicios gestionados. Trabajarás en pipeline, investigación de cuentas y comunicación con decisores IT y negocio para generar valor y negocio.

Te incorporarás al equipo de Business Development y colaborarás con Account Managers, Preventa y Marketing, aplicando técnicas de venta consultiva y MEDDICC, con foco en

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en Inside Sales, Sales Development o ventas B2B, preferiblemente en tecnología.
• Conocimientos de prospección B2B estructurada y secuencias multicanal.
• Fundamentos de venta consultiva y MEDDICC para seguimiento de oportunidades.
• Conocimiento básico de Cloud, IaaS, ciberseguridad y servicios gestionados.

Responsibilities

• Investigar y priorizar cuentas, identificar decisores como CIO/CTO/CISO y responsables de compras.
• Utilizar IA y herramientas para identificar contactos, personalizar la prospección y generar pipeline.
• Planificar secuencias de prospección multicanal (teléfono, correo, LinkedIn, eventos).
• Gestionar leads, desarrollar oportunidades en nuevas cuentas y renovaciones, y coordinar con Preventa para detalle técnico.
• Mantener CRM actualizado y colaborar con Marketing, Partners y fabricantes para campañas.

Skills

Inside Sales

B2B ventas

CRM

Prospección multicanal

Cloud básico

Education

Grado universitario en ADE o Ingeniería

Tools

Salesforce

LinkedIn Navigator

Job description

¿Buscas desarrollar tu talento y un lugar dónde tu esfuerzo sea reconocido? Te ofrecemos un entorno dinámico, cercano y de futuro. Aquí, cada día es una nueva oportunidad para aprender, crecer y brillar. Imagina formar parte de un equipo diverso, donde la evolución y el servicio al cliente son nuestra prioridad. En El Corte Inglés, nuestro trabajo es una pasión compartida. El proyecto que te espera.

En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés seguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados. Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/a Inside Sales Executive que contribuya a identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales, combinando venta consultiva, prospección estructurada y tecnología e IA aplicada a ventas. Buscamos un perfil comercial con experiencia en ventas B2B, interés por el sector tecnológico y capacidad para generar conversaciones de valor con decisores de IT y negocio, tanto en nuevas cuentas como en clientes existentes. El proyecto Formarás parte del equipo de Business Development de KUMO Networks, compañía especializada en soluciones Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados, perteneciente al Grupo El Corte Inglés, reportando al Business Development Director. Tu misión será generar pipeline de calidad y contribuir al desarrollo de negocio, investigando y priorizando cuentas, identificando necesidades y conectándolas con las soluciones de nuestro portfolio. Trabajarás con Account Managers, Preventa y Marketing, así como con fabricantes, mayoristas y partners, y asumirás progresivamente autonomía en la gestión de oportunidades de menor complejidad, propuestas comerciales y renovaciones.

Queremos incorporar a alguien que combine iniciativa comercial y curiosidad tecnológica, que se prepare antes de contactar con una cuenta y utilice la información y las herramientas disponibles para construir relaciones y desarrollar oportunidades con potencial real.

Principales responsabilidades

• Investigar y priorizar cuentas según su encaje, necesidades y potencial, identificando decisores e interlocutores como CIO, CTO, CISO y responsables de Compras.
• Utilizar tecnología e IA aplicada a ventas para identificar empresas y contactos, ampliar el conocimiento de las cuentas y personalizar la prospección.
• Planificar y ejecutar secuencias de prospección que combinen teléfono, email, LinkedIn y eventos, apoyándote en LinkedIn Sales Navigator y plataformas de inteligencia comercial.
• Detectar señales de oportunidad, como migraciones Cloud, ampliaciones de infraestructura, vencimientos contractuales o nuevas necesidades de continuidad y ciberseguridad.
• Gestionar y cualificar leads procedentes de Marketing, fabricantes, eventos y acciones comerciales, aplicando venta consultiva y metodologías como MEDDICC.
• Desarrollar oportunidades en nuevas cuentas y clientes existentes, reactivar contactos sin actividad y mantener un seguimiento sistemático de los siguientes pasos.
• Comunicar el valor del portfolio, preparar presentaciones y mantener primeras conversaciones comerciales con interlocutores de IT y negocio, coordinando con Preventa la profundización técnica.
• Concertar reuniones cualificadas y colaborar con Account Managers y Preventa en la definición de soluciones y el desarrollo de oportunidades.
• Elaborar y realizar seguimiento de propuestas, ofertas y renovaciones, gestionando las oportunidades de menor complejidad asignadas hasta su negociación y cierre.
• Coordinar oportunidades con fabricantes, mayoristas y partners, colaborar con Marketing en campañas y eventos y realizar puntualmente visitas comerciales.
• Mantener actualizado el CRM, garantizando la calidad y trazabilidad de cuentas, contactos, actividades, oportunidades y próximos pasos.
• Analizar los indicadores comerciales, colaborar en el forecast y ajustar la priorización y las acciones de prospección.
• Mantenerte al día sobre tendencias, soluciones, fabricantes y herramientas de tecnología e IA aplicadas a ventas.

Funciones principales y requisitos

Qué buscamos

• Al menos 3 años de experiencia en Inside Sales, Sales Development, Business Development o ventas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, con uso de CRM y gestión de pipeline comercial.
• Conocimientos de prospección B2B estructurada, priorización de cuentas, investigación de decisores y secuencias multicanal.
• Fundamentos de venta consultiva y metodologías de cualificación y seguimiento como MEDDICC.
• Conocimiento básico de los conceptos y la propuesta de valor de Cloud, IaaS, colocation, conectividad, backup, recuperación ante desastres, ciberseguridad, SOC/NOC y servicios gestionados.
• Capacidad para mantener una primera conversación comercial con CIO, CTO y CISO, identificar necesidades y relacionarlas con soluciones IT, apoyándote en Preventa para el detalle técnico.
• Manejo de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de tecnología e IA para investigar cuentas, identificar contactos y personalizar la prospección.
• Manejo de CRM, como Salesforce, para gestionar actividad, oportunidades, pipeline y previsiones comerciales.
• Capacidad para preparar y realizar seguimiento de presentaciones, propuestas, ofertas y renovaciones, e interpretar indicadores comerciales.

Buscamos, sobre todo, una persona con orientación al cliente y a resultados, iniciativa y perseverancia para abrir nuevas cuentas, organización y disciplina en el seguimiento comercial. Alguien con buenas habilidades de comunicación y negociación, curiosidad tecnológica y capacidad para construir relaciones de confianza y trabajar con equipos comerciales, técnicos y partners.

Valoraremos especialmente

• Grado universitario en ADE, Telecomunicaciones, Comercio, Ingeniería Informática, Ingeniería Industrial o titulaciones afines.
• Plataformas de inteligencia comercial y enriquecimiento de datos como Cognism o equivalentes.
• Experiencia práctica con Salesforce y aplicación de MEDDICC en oportunidades de venta B2B.
• Ecosistema de fabricantes, mayoristas, integradores y partners tecnológicos.
• Venta de soluciones de infraestructura IT, Cloud, Data Center, networking, ciberseguridad, workplace o servicios gestionados.
• Modelos de servicios recurrentes y gestión de renovaciones.
• Generación de demanda en coordinación con Marketing.
• También valoraremos formación o certificaciones en venta consultiva, MEDDICC, fundamentos de Cloud, infraestructura IT, ciberseguridad, soluciones de fabricantes tecnológicos y herramientas CRM.

Cómo mediremos el éxito

Queremos ser transparentes respecto a lo que significa tener éxito en esta posición. Tu evolución estará vinculada principalmente a la generación de reuniones cualificadas, la calidad y el desarrollo del pipeline, la conversión de oportunidades, la apertura de nuevas cuentas y la contribución a ingresos, junto con la disciplina en el seguimiento comercial y la calidad de la información registrada en el CRM. Valoraremos tu capacidad para transformar la prospección en oportunidades concretas y asumir progresivamente mayor autonomía en el seguimiento, negociación y cierre de las oportunidades asignadas.

Qué ofrecemos

Te ofrecemos una variedad de beneficios sociales que contribuirán a tu bienestar.

• Descuentos exclusivos y opciones de financiación.
• Seguro de vida.
• Universidad Corporativa.
• Formación continua para el desarrollo profesional.
• Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
• Servicio Médico propio.
• Plan de retribución flexible.

Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico en crecimiento, dentro de un mercado estratégico y con el respaldo de Grupo El Corte Inglés. Tendrás la oportunidad de desarrollar tu carrera en venta consultiva de soluciones tecnológicas, trabajar con equipos comerciales y técnicos y utilizar herramientas de tecnología e IA para mejorar la prospección y contribuir directamente al crecimiento de la compañía. Te ofrecemos una variedad de beneficios sociales que contribuirán a tu bienestar.

En nuestra empresa todas las personas son bienvenidas.