Cloud Solutions Architect / Presales Engineer

Kumo Networks; Valencia; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Descuentos para empleados

Seguro de vida

Universidad Corporativa

Formación continua

Ayudas al estudio para hijos

Servicio Médico

Retribución flexible

Job summary

KUMO Networks, parte del Grupo El Corte Inglés, busca un Cloud Solutions Architect / Senior Presales Engineer. Actuarás como referente técnico en el ciclo comercial, definiendo arquitecturas, elaborando propuestas y acompañando al cliente desde la identificación de necesidades hasta la entrega final.

Necesaria experiencia en Cloud e infra IT, capacidad de comunicar con ejecutivos y técnicos, y gusto por enseñar y asesorar al cliente para alinear soluciones con objetivos de negocio.

Qualifications

• Formación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en IT en funciones de Preventa, Arquitectura o consultoría tecnológica.
• Sólido conocimiento en Cloud e infraestructura IT, IaaS y PaaS, con arquitecturas públicas/privadas/híbridas.
• Capacidad para traducir requerimientos de negocio en soluciones técnicas viables y escalables.
• Experiencia elaborando y defendiendo propuestas técnicas ante clientes y stakeholders.

Responsibilities

• Analizar requerimientos técnicos y de negocio de clientes para proponer soluciones adecuadas.
• Diseñar arquitecturas y propuestas técnicas en entornos Cloud e infraestructura híbrida.
• Actuar como referente técnico durante el ciclo de venta, desde cualificación hasta cierre.
• Traducir necesidades de negocio en soluciones viables y alineadas con el portfolio de KUMO.
• Elaborar documentación técnica y argumentarios para presentar a clientes y partners.
• Presentar soluciones ante clientes y adaptar el nivel de interlocución a perfiles técnicos y de negocio.
• Contribuir a RFPs, licitaciones y concursos públicos.

Skills

Cloud architecture

Pre-sales

Client consulting

IT infrastructure

RFPs

Education

Ingeniería Informática

Telecomunicaciones

Tools

AWS

Azure

Google Cloud

VMware

Job description

En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés diseñamos y operamos soluciones Cloud e infraestructura para organizaciones que necesitan transformar, modernizar y evolucionar sus entornos tecnológicos.

Buscamos incorporar un/a Cloud Solutions Architect / Senior Presales Engineer que actúe como referente técnico durante el ciclo comercial, comprendiendo los retos tecnológicos y de negocio de nuestros clientes y convirtiéndolos en arquitecturas y propuestas de alto valor.

La posición combina arquitectura de soluciones, consultoría tecnológica y orientación a cliente, trabajando de forma transversal con los equipos de Ventas, Tecnología, Operaciones y Proyectos.

Buscamos un perfil con criterio técnico, visión de negocio y capacidad para generar confianza ante interlocutores técnicos y ejecutivos.

El proyecto

Formarás parte del equipo de KUMO Networks, compañía especializada en servicios Cloud, infraestructura y Data Center, perteneciente al Grupo El Corte Inglés.

Tu misión será acompañar técnicamente las oportunidades comerciales, desde la identificación y análisis de las necesidades del cliente hasta la definición de la arquitectura, elaboración de la propuesta y posterior transición hacia los equipos responsables de su implantación.

Tendrás un papel relevante en proyectos de Cloud pública, privada e híbrida, IaaS, PaaS e infraestructura tecnológica, participando en el diseño de soluciones que respondan tanto a los requerimientos técnicos como a los objetivos de negocio de nuestros clientes.

Además, contribuirás a la evolución del portfolio de KUMO, aportando conocimiento del mercado, nuevas tecnologías y necesidades detectadas en clientes.

Principales responsabilidades

• Analizar los requerimientos técnicos y de negocio de clientes y potenciales clientes, identificando las soluciones tecnológicas más adecuadas para cada escenario.
• Diseñar arquitecturas y propuestas técnicas en entornos Cloud, IaaS, PaaS e infraestructura híbrida.
• Actuar como referente técnico durante el proceso comercial, acompañando al equipo de Ventas desde las primeras fases de cualificación hasta el cierre de la oportunidad.
• Traducir necesidades de negocio en soluciones técnicamente viables, escalables y alineadas con las capacidades y servicios de KUMO.
• Elaborar propuestas técnicas, arquitecturas de solución, documentación y argumentarios que permitan trasladar con claridad el valor de la solución planteada.
• Presentar soluciones ante clientes y partners, adaptando el nivel de interlocución tanto a perfiles técnicos como de negocio y dirección.
• Diseñar y ejecutar demostraciones, workshops técnicos y pruebas de concepto (PoC) cuando la oportunidad lo requiera.
• Participar en la elaboración de respuestas técnicas a RFPs, licitaciones y concursos públicos, garantizando la calidad y consistencia de la propuesta.
• Colaborar con los equipos de Tecnología, Operaciones y Negocio en la definición y evolución de nuevos servicios y capacidades del portfolio.
• Mantener una visión actualizada de la evolución del mercado Cloud, nuevas arquitecturas, fabricantes y tendencias tecnológicas.
• Coordinar el traspaso de la solución a los equipos de Proyectos y Operaciones una vez formalizada la venta, asegurando la correcta transmisión de requerimientos, alcance y compromisos adquiridos.
• Contribuir a la calidad técnica de las oportunidades comerciales y a su evolución durante todo el ciclo de venta.

El perfil que buscamos

Más allá del conocimiento tecnológico, buscamos una persona capaz de entender antes de diseñar y de asesorar antes de prescribir.

Un perfil que pueda mantener una conversación de arquitectura con un equipo técnico y, al mismo tiempo, explicar a un responsable de negocio por qué una determinada solución es la adecuada.

Valoramos especialmente la capacidad de análisis, la curiosidad tecnológica, el pensamiento estructurado y una clara orientación a cliente.

También buscamos personas que quieran asumir progresivamente mayores responsabilidades y convertirse en referentes dentro de la organización.

Requisitos

• Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o disciplinas técnicas afines.
• Al menos 5 años de experiencia en el sector IT desarrollando funciones de Preventa, Arquitectura de Soluciones, Consultoría Tecnológica o posiciones equivalentes.
• Sólido conocimiento técnico y experiencia en diseño de soluciones Cloud e infraestructura IT.
• Conocimiento de modelos de servicio IaaS y PaaS, así como de arquitecturas Cloud públicas, privadas e híbridas.
• Experiencia analizando requerimientos y transformándolos en propuestas y arquitecturas tecnológicas.
• Experiencia en elaboración y defensa de propuestas técnicas ante clientes.
• Capacidad para desenvolverse con solvencia ante interlocutores técnicos, responsables de IT y perfiles de negocio.
• Experiencia colaborando con equipos comerciales durante el ciclo de venta de soluciones tecnológicas.
• Capacidad para liderar técnicamente oportunidades y proyectos desde sus fases iniciales de definición.
• Orientación a cliente y a resultados, autonomía, iniciativa y capacidad de ejecución.
• Disponibilidad para viajar cuando las necesidades de clientes y proyectos lo requieran.

Valoraremos especialmente

• Máster o formación especializada en Cloud Computing, Arquitectura de Sistemas, Infraestructuras o áreas relacionadas.
• Experiencia en entornos de Cloud pública e híbrida.
• Conocimiento de tecnologías de virtualización, almacenamiento, backup, conectividad, networking y seguridad.
• Experiencia en arquitecturas de alta disponibilidad, continuidad de negocio y Disaster Recovery.
• Conocimiento de automatización, observabilidad y servicios gestionados.
• Certificaciones técnicas de plataformas Cloud o fabricantes tecnológicos.
• Experiencia participando en licitaciones, concursos públicos y procesos de RFP.
• Capacidad para evaluar diferentes alternativas tecnológicas y argumentar sus implicaciones en términos de arquitectura, escalabilidad, seguridad, operación y coste.

Qué ofrecemos

Incorporarte a KUMO significa participar en un proyecto tecnológico con capacidad de crecimiento y el respaldo de Grupo El Corte Inglés, trabajando en un mercado estratégico y en permanente evolución.

Tendrás la oportunidad de participar en proyectos de Cloud e infraestructura de diferente complejidad, colaborar con profesionales especializados y continuar desarrollando tus capacidades técnicas y profesionales.

Además, contarás con un completo programa de beneficios:

• Descuentos exclusivos y opciones de financiación para empleados.
• Seguro de vida.
• Universidad Corporativa.
• Formación continua y programas de desarrollo profesional.
• Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
• Servicio Médico propio.
• Plan de retribución flexible.

En KUMO Networks queremos incorporar profesionales que combinen excelencia técnica, orientación a cliente y capacidad para convertir la tecnología en soluciones que generen un impacto real.

Si buscas un proyecto en el que puedas aportar tu experiencia, afrontar retos tecnológicos de alto nivel y seguir evolucionando profesionalmente, queremos conocerte.