Business Developer / Hunter Commercial

Keyrole; Barcelona; Hybrid; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Salario competitivo

Incentivos

Trabajo híbrido

Plan de carrera

22 días de vacaciones + día de tu Cum̃

Job summary

KEYROLE busca un/a Business Developer para impulsar la captación de clientes B2B en el sector tecnológico. La posición es híbrida, con 3–4 días de remoto y 1–2 días en Poblenou, con salario fijo más variable atractivo y plan de carrera.

Incorpora colaboración directa con dirección y equipos SDR/RevOps, KAM y Marketing, con foco en crecimiento y fidelización de clientes en un proyecto en desarrollo.

Qualifications

• Experiencia 2–3 años en ventas B2B a directivos de pymes y scaleups.
• Historial demostrable de cierres y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad para tratar con perfiles C-Level y entender su negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Perfil autónomo con confianza en el cierre y orientado a resultados.
• Gestión de múltiples prioridades y red de contactos SaaS/tech.
• Valorable dominio de catalán e inglés.

Responsibilities

• Abrir nuevos clientes B2B enfocados en SaaS y tech.
• Llevar el ciclo completo de venta desde diagnóstico hasta firma.
• Trabajar reuniones cualificadas y generar oportunidades propias.
• Desarrollar grandes cuentas con alto potencial.
• Mantener venta consultiva para fidelización de clientes.
• Mantener pipeline en el CRM y seguimiento de métricas.
• Traspasar cuentas al equipo KAM para desarrollo.
• Representar a la empresa en eventos sectoriales.

Skills

Ventas B2B

Cierre de ventas

Comunicación

Negociación

Orientación a resultados

Autonomía

Gestión de pipeline

Relaciones C-Level

Networking SaaS/Tech

Inglés

Catalán

Tools

Zoho CRM

Job description

¿Te apasiona el mundo de la venta B2B y el sector tecnológico y te ilusiona formar parte de un proyecto en pleno desarrollo?

Desde KEYROLE buscamos un/a Business Developer / Hunter Commercial para incorporarse a una empresa en pleno crecimiento del sector tecnológico, empresa especializada en selección y gestión de talento para empresas SaaS y tecnológicas.

Si eres una persona orientada a resultados, con visión de negocio y pasión por la venta y el cierre de clientes, ¡queremos conocerte!

¿Cuáles serán tus funciones?

• Abrir nuevos clientes B2B con foco en empresas SaaS y tech que necesitan perfiles técnicos.

• Llevar el ciclo completo de venta, desde la primera reunión hasta la firma (diagnóstico, propuesta, negociación y cierre).

• Trabajar las reuniones cualificadas del equipo de SDR y generar oportunidades propias mediante prospección directa.

• Desarrollar cuentas grandes de potencial crecimiento (de 1 a 20 personas).

• Garantizar una venta consultiva de calidad para asegurar la fidelización y continuidad del cliente.

• Mantener el pipeline actualizado en el CRM (Zoho) y hacer el seguimiento semanal de las métricas comerciales.

• Traspasar las cuentas de forma ordenada al equipo de KAM para su desarrollo.

• Representar a la empresa en eventos del sector y establecer relaciones comerciales.

¿Qué perfil estamos buscando?

• Experiencia mínima de 2-3 años en venta de servicios B2B a directivos de pymes y scaleups (staffing, recruiting, BPO, consultoría o SaaS).

• Historial demostrable de cierres propios y consecución de objetivos de ventas.

• Capacidad para interlocutar con perfil C-Level (CEO, CTO, Responsables de Operaciones) y entender su negocio.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.

• Perfil autónomo, con confianza en la capacidad de cierre y preferencia por un variable alto.

• Flexibilidad y capacidad para gestionar múltiples prioridades.

• Se valorará red de contactos en el ecosistema SaaS/tech, venta de perfiles técnicos o servicios con IA, e idiomas (catalán e/o inglés).

¿Qué podemos ofrecerte?

• Apoyo directo de Dirección (CEO) y trabajo integrado con equipos de SDR/RevOps, KAM y Marketing.

• Contrato indefinido con salario competitivo: fijo según experiencia + variable atractivo sin techo.

• Esquema de incentivos.

• Modelo de trabajo híbrido (3/4 días en remoto y 1/2 en la oficina en Poblenou) con horario flexible de 9:00h a 18:00h.

• Plan de carrera, formación continua en liderazgo y desarrollo profesional.

• 22 días de vacaciones + el día de tu cumpleaños libre.

Esta posición es para ti si…

buscas un entorno dinámico, con autonomía, apoyo directo de dirección y un plan de incentivos ambicioso donde tus resultados se vean recompensados, te sentirás como en casa.