Channel Account Manager

Kumo Networks; Valencia; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuentos exclusivos y opciones de re

Universidad Corporativa

Formación continua y desarrollo

Ayudas al estudio para hijos e hijas

Servicio Médico propio

Plan de retribución flexible

Descripción de la vacante

KUMO Networks, perteneciente al Grupo El Corte Inglés, busca un Channel Account Manager para liderar el desarrollo del canal de partners (integradores, MSPs, consultoras, operadoras, distribuidores y resellers) y convertirlo en una palanca de crecimiento.

Te responsabilizarás de gestionar la cartera de partners, diseñar planes conjuntos, activar onboarding y generar pipeline y forecast comercial, con foco en Cloud, infraestructura IT y servicios gestionados.

Formación

• Más de 10 años de experiencia comercial en canal IT y desarrollo de negocio tecnológico.
• Experiencia trabajando con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores o resellers.
• Capacidad para generar pipeline y cerrar negocio con partners.
• Conocimiento del ecosistema de canal y soluciones Cloud, infraIT y servicios gestionados.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de partners de KUMO.
• Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos.
• Construir relaciones con interlocutores comerciales y técnicos de partners.
• Gestionar pipeline, forecast y cuota comercial.
• Alinear onboarding y activación de partners para generar negocio recurrente.

Conocimientos

Channel management

Partnership development

Sales forecasting

CRM

English (Advanced)

Networking

B2B sales

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés seguimos impulsando nuestro crecimiento en Cloud, Data Center y servicios gestionados. Para acompañar esta evolución, buscamos incorporar un/a Channel Account Manager que lidere el desarrollo de nuestro ecosistema de partners y contribuya a convertir el canal en una de nuestras principales palancas de crecimiento.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en el sector tecnológico, conocimiento del ecosistema de canal y capacidad para construir relaciones de largo plazo con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores y resellers.

El proyecto

Formarás parte del equipo Comercial de KUMO Networks, compañía especializada en soluciones Cloud, infraestructura, Data Center y servicios gestionados, perteneciente al Grupo El Corte Inglés.

Tu misión será desarrollar el negocio generado a través del canal, gestionando y haciendo crecer nuestra cartera actual de partners y, al mismo tiempo, identificando nuevas alianzas con potencial para generar oportunidades y negocio recurrente.

Asumirás la responsabilidad comercial de los partners asignados, desarrollando conjuntamente estrategias y planes de negocio orientados a incrementar pipeline, facturación, margen y recurrencia.

Queremos incorporar a alguien que entienda que desarrollar canal va mucho más allá de incorporar partners: significa conseguir que conozcan nuestras capacidades, confíen en KUMO, identifiquen oportunidades y generen negocio de forma sostenible.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de partners de KUMO, identificando su potencial y nuevas oportunidades de crecimiento.
• Construir relaciones de confianza con los principales interlocutores comerciales, técnicos y directivos de nuestros partners.
• Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos, estableciendo objetivos, acciones comerciales y mecanismos de seguimiento.
• Identificar, captar y desarrollar nuevos partners estratégicos alineados con la propuesta de valor de KUMO.
• Diseñar planes de onboarding y activación que permitan transformar nuevos partners en partners activos y productivos.
• Generar y desarrollar pipeline comercial a través del canal, acompañando las oportunidades durante todo el ciclo de venta hasta su cierre.
• Impulsar la comercialización de soluciones de Cloud pública, privada e híbrida, IaaS, Data Center, backup, continuidad de negocio y servicios gestionados.
• Realizar revisiones periódicas de negocio con los principales partners, analizando resultados, pipeline, oportunidades y planes de crecimiento.
• Gestionar el pipeline y elaborar un forecast comercial riguroso, manteniendo una visión clara sobre la evolución de cada oportunidad.
• Desarrollar iniciativas de Partner Enablement, coordinando workshops, sesiones comerciales y técnicas y acciones que ayuden al canal a identificar y posicionar nuevas oportunidades.
• Trabajar transversalmente con Preventa, Tecnología, Operaciones, Marketing y Dirección para facilitar el avance de las oportunidades y proporcionar al partner los recursos necesarios.
• Contribuir activamente a la evolución de la estrategia y del ecosistema de canal de KUMO.
• Al menos 10 años de experiencia en posiciones comerciales vinculadas al canal IT y al desarrollo de negocio tecnológico.
• Experiencia como Channel Account Manager, Partner Account Manager, Channel Sales Manager, Business Development Manager o posiciones equivalentes.
• Conocimiento del ecosistema de canal tecnológico y experiencia trabajando con integradores, MSPs, consultoras, operadores, distribuidores o resellers.
• Experiencia desarrollando relaciones comerciales y planes de negocio conjuntos con partners.
• Capacidad demostrable para generar pipeline, desarrollar oportunidades y cerrar negocio.
• Experiencia en gestión de objetivos comerciales, pipeline, forecast y CRM.
• Conocimiento funcional de soluciones Cloud, infraestructura IT y servicios gestionados.
• Capacidad para relacionarse con interlocutores comerciales, técnicos y directivos.
• Nivel alto de inglés.

Buscamos, sobre todo, una persona con marcada orientación comercial y a resultados, capacidad de negociación e influencia, autonomía, iniciativa y habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.

Experiencia y conocimiento en:

• IaaS, PaaS y SaaS.
• Servicios gestionados y modelos MSP.
• Data Center y entornos de alta disponibilidad.
• Virtualización, almacenamiento y networking.
• Backup, Disaster Recovery y continuidad de negocio.
• Ciberseguridad aplicada a entornos Cloud.
• Programas de canal y modelos de incentivos para partners.
• FinOps y modelos de consumo Cloud.

También valoraremos certificaciones comerciales o técnicas relacionadas con Cloud, infraestructura, networking, ciberseguridad o fabricantes tecnológicos.

Cómo mediremos el éxito

Queremos ser transparentes respecto a lo que significa tener éxito en esta posición.

Tu evolución estará vinculada principalmente a la facturación y margen generados a través del canal, cumplimiento de cuota, generación y conversión de pipeline, crecimiento de los partners existentes, captación y activación de nuevos partners y desarrollo de ingresos recurrentes asociados a Cloud y servicios gestionados.

No buscamos únicamente ampliar nuestro ecosistema de partners. Buscamos desarrollar partners activos, comprometidos y capaces de generar negocio conjuntamente con KUMO.

Incorporarte a KUMO significa formar parte de un proyecto tecnológico en crecimiento, dentro de un mercado estratégico y con el respaldo de Grupo El Corte Inglés.

Tendrás la oportunidad de participar directamente en el desarrollo de nuestro modelo de canal, construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y tener un impacto visible en el crecimiento de la compañía.

Además, contarás con los beneficios y programas de desarrollo profesional de la compañía, incluyendo:

• Descuentos exclusivos y opciones de financiación.
• Universidad Corporativa.
• Formación continua y desarrollo profesional.
• Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
• Servicio Médico propio.
• Plan de retribución flexible.

Si tienes experiencia desarrollando canal y negocio tecnológico, conoces el ecosistema Cloud y quieres asumir un proyecto en el que puedas construir relaciones, generar oportunidades y tener un impacto directo en los resultados, queremos conocerte.

Ayúdanos a construir la próxima etapa del ecosistema de partners de KUMO Networks.