ACCOUNT MANAGER

Claranet Spain; Barcelona; Híbrido; EUR 55.000 - 85.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Flexibilidad y conciliación

Crecimiento profesional

Aprendizaje continuo

Retribución flexible

Bienestar

Retos tecnológicos

Buen ambiente de trabajo

Celebraciones y pequeños detalles

Descripción de la vacante

Claranet Spain busca un/a Account Manager para impulsar el crecimiento comercial combinando captación de nuevos clientes y desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo. Entenderás los retos de negocio de cada cliente y propondrás soluciones tecnológicas de valor real.

Trabajarás con interlocutores de alto nivel y equipos especializados, gestionando oportunidades desde la identificación hasta el cierre, diseñando soluciones a medida y manteniendo un pipeline sólido en Salesforce.

Formación

• >5 años de experiencia en ventas B2B.
• >Experiencia en venta consultiva y comprensión de necesidades del cliente.
• >Experiencia construyendo relaciones con perfiles directivos (C-Level).
• >Conocimientos en Cloud, Ciberseguridad, Workplace, proyectos IT y suministro tecnológico.
• >Experiencia en servicios cloud de AWS, Microsoft Azure y Google Cloud.
• >Experiencia en venta de servicios gestionados personalizados.
• >Capacidad para desarrollar estrategias y gestionar cartera de clientes.

Responsabilidades

• Impulsar crecimiento del negocio: captar nuevos clientes y expandir la cartera existente.
• Desarrollar relaciones estratégicas con interlocutores clave (C-Level).
• Identificar oportunidades y proponer soluciones de valor tecnológico.
• Liderar ventas consultivas y gestionar operaciones desde oportunidad hasta cierre.
• Diseñar propuestas a medida con equipos de preventa y coordinar esfuerzos.
• Gestionar pipeline y previsiones de ventas (Salesforce).
• Colaborar con Marketing en campañas y programas de referidos.
• Trabajar con partners tecnológicos para ampliar la oferta.

Conocimientos

Ventas B2B

Ventas consultivas

Relación con C-Level

Cloud

Ciberseguridad

Workplace

AWS

Microsoft Azure

Google Cloud

Servicios cloud

Salesforce

Gestión de pipeline

Comunicación

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

¿Quiénes somos?

En Claranet ayudamos a las empresas a transformar su negocio a través de la tecnología. Somos especialistas en modernizar y gestionar aplicaciones e infraestructuras críticas, ofreciendo soluciones que permiten a nuestros clientes centrarse en lo que realmente importa: hacer crecer su negocio.

Nuestro portfolio abarca servicios gestionados, consultoría tecnológica y formación en áreas como Cloud, Ciberseguridad, Redes y Workplace, además de proyectos IT y suministro de equipamiento tecnológico.

Desde nuestra fundación en 1996, hemos evolucionado hasta convertirnos en un proveedor global de servicios tecnológicos, con presencia en diez países, más de 10.000 clientes y un equipo de más de 2.500 profesionales.

Creemos en la tecnología como motor de cambio y en las personas como pieza clave para hacerlo posible. Por eso, buscamos profesionales que quieran generar impacto, construir relaciones de confianza y crear oportunidades de negocio con visión de futuro.

¿Cuál será tu reto?

Buscamos un/a Account Manager que quiera asumir un papel clave en el crecimiento comercial de Claranet, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo.

Tu misión será entender los retos y objetivos de negocio de cada cliente para ofrecer soluciones tecnológicas que aporten valor real. Tendrás la oportunidad de trabajar con empresas de distintos sectores, interlocutores de alto nivel y equipos especializados, convirtiendo las necesidades de los clientes en oportunidades de negocio rentables y sostenibles.

Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas construyendo relaciones comerciales sólidas y tienes visión estratégica para identificar nuevas oportunidades, ¡queremos conocerte!

¿Qué harás en tu día a día?

• Impulsar el crecimiento del negocio: alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar una estrategia orientada a la captación de nuevos clientes y al crecimiento de la cartera existente.
• Desarrollar relaciones estratégicas: construir relaciones de confianza con interlocutores clave y perfiles directivos (C-Level), convirtiéndote en un socio de referencia para sus necesidades tecnológicas.
• Identificar nuevas oportunidades: detectar necesidades, comprender los retos de cada organización y proponer soluciones que generen valor y ventajas competitivas.
• Liderar procesos de venta consultiva: gestionar operaciones comerciales complejas, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y el cierre.
• Diseñar soluciones a medida: trabajar estrechamente con los equipos de preventa para elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Coordinar equipos multidisciplinares: colaborar con diferentes áreas de la compañía para desarrollar oportunidades, preparar propuestas y garantizar el avance de cada proceso comercial.
• Gestionar el pipeline comercial: mantener actualizadas las oportunidades en Salesforce, realizar previsiones de ventas fiables y asegurar un seguimiento riguroso de la actividad comercial.
• Activar iniciativas de crecimiento: colaborar con Marketing en campañas comerciales, casos de éxito, programas de referidos y eventos que permitan generar nuevas oportunidades.
• Potenciar alianzas estratégicas: trabajar con partners tecnológicos para ampliar nuestra presencia en el mercado y ofrecer soluciones cada vez más completas a nuestros clientes.
• Compartir buenas prácticas: contribuir al desarrollo de estrategias comerciales y fomentar la colaboración entre equipos para impulsar los resultados del negocio.

¿Qué buscamos en ti?

• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, con resultados demostrables en la gestión y el cierre de operaciones comerciales complejas.
• Experiencia en venta consultiva y capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones de negocio.
• Experiencia construyendo relaciones de confianza con perfiles directivos y responsables de la toma de decisiones (C-Level).
• Conocimientos y experiencia comercial en soluciones de Cloud, Ciberseguridad, Workplace, proyectos IT y suministro tecnológico.
• Experiencia en la comercialización de servicios cloud de AWS, Microsoft Azure y Google Cloud.
• Experiencia en la venta de servicios gestionados personalizados y soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Capacidad para desarrollar estrategias comerciales, identificar oportunidades de crecimiento y gestionar una cartera de clientes.
• Habilidad para negociar, elaborar propuestas de valor y cerrar acuerdos comerciales rentables.
• Experiencia en la gestión de pipelines y previsiones de ventas, preferiblemente utilizando Salesforce.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para relacionarte con interlocutores de diferentes niveles.
• Perfil autónomo, proactivo, orientado a resultados y con capacidad para trabajar en entornos dinámicos y exigentes.

¿Qué te ofrecemos?

• Flexibilidad y conciliación: modelo de trabajo híbrido para combinar el trabajo en equipo con la flexibilidad del trabajo en remoto.
• Crecimiento profesional: oportunidades de desarrollo y evolución dentro de una compañía tecnológica internacional.
• Aprendizaje continuo: clases de inglés semanales y participación en proyectos tecnológicos de referencia.
• Retribución flexible: distintas opciones para adaptar parte de tu retribución a tus necesidades.
• Bienestar: subvención para el gimnasio y café, té y snacks en la oficina.
• Retos tecnológicos: trabajar con una amplia variedad de tecnologías, soluciones innovadoras y clientes con desafíos reales de transformación.
• Buen ambiente de trabajo: formar parte de un equipo colaborativo, donde compartir conocimiento y construir relaciones es parte del día a día.
• Celebraciones y pequeños detalles: celebramos los cumpleaños y promovemos iniciativas para disfrutar también de los momentos compartidos.

¿Te sumas al reto?

Si quieres dar un paso más en tu carrera comercial, participar en proyectos tecnológicos de alto impacto y construir relaciones estratégicas con clientes, en Claranet encontrarás la oportunidad de crecer y dejar huella.

¡Nos encantará conocerte!