Desarrollo de negocio - Servicios IT

Monkinet AI; Málaga; On-site; EUR 38,000 - 60,000; Full time

Job summary

Monkinet AI busca incorporar a su equipo de Desarrollo de Negocio en Málaga para ampliar su cartera de clientes B2B y liderar el proceso de venta. Identificar oportunidades, contactar decisores y entender sus necesidades tecnológicas permitirá proponer soluciones adaptadas y cerrar acuerdos.

El candidato gestionará todo el ciclo comercial, desde la prospección inicial hasta el cierre, manteniendo un pipeline actualizado y colaborando con Marketing y Tecnología para optimizar la estrategia

Qualifications

• Experiencia previa en ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados.
• Capacidad para generar nuevas oportunidades desde cero.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas B2B.
• Prospectar potenciales clientes por teléfono, email, LinkedIn y networking.
• Contactar con decisores como CEOs, CFOs y responsables IT/Operaciones.
• Realizar reuniones para entender necesidades y problemas tecnológicos.
• Diseñar propuestas junto al equipo técnico y presentar soluciones.
• Gestionar el ciclo comercial completo desde prospección hasta cierre.
• Realizar seguimiento de oportunidades y mantener el pipeline en CRM.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Colaborar con Marketing, Operaciones y Tecnología para mejorar la estrategia.

Skills

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Prospección

Comunicación

Negociación

Presentaciones

Tools

CRM

Job description

Business Development – Servicios IT B2B

Buscamos incorporar a una persona al equipo de Desarrollo de Negocio para ayudarnos a seguir creciendo y captar nuevos clientes en el segmento B2B.

El objetivo del puesto será identificar nuevas oportunidades comerciales, generar relaciones con potenciales clientes y acompañarlos durante todo el proceso de venta, entendiendo sus necesidades tecnológicas y proponiendo las soluciones que mejor encajen con su negocio.

¿Qué harás?

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas B2B.


• Prospectar potenciales clientes mediante teléfono, email, LinkedIn, networking y otros canales.


• Contactar con decisores como CEOs, CFOs, responsables de IT, Operaciones y Compras.


• Realizar reuniones comerciales para entender la situación tecnológica, necesidades y principales problemas del cliente.


• Diseñar propuestas junto al equipo técnico y presentar soluciones adaptadas a cada empresa.


• Gestionar el ciclo comercial completo: desde la prospección y primera reunión hasta la negociación y cierre.


• Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.


• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera.


• Colaborar con los equipos de Marketing, Operaciones y Tecnología para mejorar continuamente nuestra estrategia comercial.

¿Qué vendemos?

Soluciones y servicios tecnológicos para empresas, incluyendo:

• Servicios IT gestionados y soporte técnico.


• Cloud y Microsoft 365.


• Ciberseguridad.


• Backup y continuidad de negocio.


• Gestión de dispositivos y puestos de trabajo.


• Telecomunicaciones y conectividad.


• Hardware, software y licenciamiento.


• Soluciones de automatización y gestión IT.

Nuestro enfoque no consiste únicamente en vender productos tecnológicos, sino en convertirnos en el partner tecnológico de nuestros clientes, ayudándoles a simplificar su IT, reducir riesgos y mejorar la productividad.

¿Qué buscamos?

• Experiencia previa en ventas B2B o desarrollo de negocio.


• Se valorará especialmente experiencia en servicios IT, MSP, SaaS, telecomunicaciones, ciberseguridad o tecnología.


• Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados.


• Capacidad para generar nuevas oportunidades desde cero.


• Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.


• Capacidad para entender necesidades de negocio y trasladarlas a soluciones tecnológicas.


• Organización y disciplina en la gestión del pipeline comercial.


• Mentalidad emprendedora y ganas de crecer dentro de un proyecto tecnológico en expansión.