Business Development Representative

Bunt Heads; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 35.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formación

Incubaciones

Oportunidad con Founders

Descripción de la vacante

Bunt Heads busca un/a Business Development Representative para liderar desde cero la generación de oportunidades en el sector SaaS para clientes de gran consumo. Reportarás al CEO y gestionarás tu propio pipeline, cerrando deals de 3–6 meses con tickets superiores a 30K€/año.

La posición ofrece autonomía, salario base de 30–35K€ más comisiones y la posibilidad de crecer dentro de una startup en crecimiento junto a los founders.

Formación

• Experiencia demostrable en ventas B2B y en entornos SaaS.
• Experiencia en cierre de deals en ciclos consultivos de 3-6 meses.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia de outbound: prospección, secuencias, cadencias y follow-ups.
• Gestionar el pipeline completo: desde la generación de oportunidades hasta el cierre.
• Realizar discovery calls, demos y negociaciones con decisores (COOs, Directores de Compras, Gerentes).
• Definir y validar la estrategia comercial junto con el CEO y Marketing.
• Monitorear y reportar métricas de ventas (pipeline, conversión, ciclo de venta, MRR).
• Colaborar con Marketing en generación y cualificación de leads y en medir campañas.
• Crear y mantener actualizado material comercial: decks, casos de uso, ROI assessments.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias.

Conocimientos

Ventas B2B

SaaS

Prospección

CRM

Herramientas

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

Nuestro cliente es una plataforma de IA para empresas de gran consumo que automatiza y optimiza la cadena de suministro. Su caso de uso principal aborda la previsión de demanda y el aprovisionamiento automático a proveedores. Trabajan con cerca de 40 compañías en España - desde distribuidores con flotas de 120 camiones que abastecen a restaurantes hasta marcas como Papa John's. Son un equipo pequeño, técnico y ambicioso en plena transición hacia un modelo de plataforma multi-agente.

El rol:

Estamos buscando un/a Business Development Representative (BDR) para unirse al equipo y liderar la generación de oportunidades comerciales desde cero (será una posición de ejecución comercial completa, de principio a fin). La línea de reporte será directamente al CEO y la persona seleccionada tendrá autonomía total para desarrollar y gestionar su propio pipeline y convertirlo en revenue. Los ciclos de venta suelen ser de 4-5 meses y con interlocutores senior (COOs, Directores de Compras, Gerentes).

Responsabilidades principales:

• Diseñar y ejecutar la estrategia de outbound: prospección, secuencias, cadencias y follow-ups.
• Gestionar el pipeline completo: desde la generación de oportunidades hasta el cierre.
• Realizar discovery calls, demos personalizadas y negociaciones con decisores (COOs, Directores de Compras, Gerentes) en empresas de distribución y gran consumo.
• Definir y validar la estrategia comercial junto con el CEO y el equipo de Marketing.
• Monitorear y reportar las métricas de ventas (pipeline, conversión, ciclo de venta, MRR). Identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora.
• Colaborar con Marketing en la generación y cualificación de leads, y en la medición del impacto de las campañas.
• Crear y mantener actualizado el material comercial: decks, one-pagers, casos de uso, ROI assessments.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
• Contribuir al desarrollo de producto desde la perspectiva comercial: trasladar feedback del mercado al equipo de Producto.
• +1-3 años de experiencia demostrable en ventas B2B y en entornos SaaS.
• Experiencia demostrable en el cierre de deals en ciclos de venta consultiva de 3-6 meses (ticket medio > 30K€/año).
• Experiencia demostrable generando pipeline desde cero, no solo gestionando leads entrantes.
• Buenos conocimientos de herramientas de prospección y CRM (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.).
• Alta capacidad de trabajar en equipo y de trabajar de manera autónoma (con dirección mínima). Fuerte orientación a resultados, alto nivel de resiliencia, constancia y perseverancia.
• Español nativo. Catalán e inglés profesional valorados positivamente.
• Salario total anual: base de 30-35K + comisiones (con posibilidad de doblar el salario base).
• Oportunidad de formar parte del equipo fundador de una startup en crecimiento y de trabajar codo a codo con los Founders.
• Acceso a formaciones e incubaciones en las que participa la empresa.
• Oportunidad de trabajar en un entorno flexible, con una gran orientación al trabajo en equipo y con posibilidades reales de evolucionar y crecer dentro de la empresa.