Responsable de Telemarketing B2B

Improven | Consultora de Negocio; Valencia; Presencial; EUR 40.000 - 55.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plan de carrera estructurado

24 días de vacaciones

Abono de dietas diarias

Seguro médico y póliza dental

Plan de Formación anual

Flexibilidad horaria

Descripción de la vacante

Improven | Consultora de Negocio busca un/a Responsable de Telemarketing B2B en Valencia. Su objetivo principal será construir un sistema de generación de oportunidades que asegure un flujo constante de leads cualificados para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía.

El candidato ideal deberá tener más de 5 años de experiencia en generación de demanda B2B y más de 2 años en liderazgo de equipos, todo ello en un entorno de servicios profesionales o consultoría.

Se ofrece contrato indefinido, salario fijo entre 40k y 55k, además de beneficios como dietas y seguro médico.

Formación

• Más de 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B.
• Más de 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados.
• Experiencia en entornos de servicios profesionales o consultoría.

Responsabilidades

• Definir estrategias de prospección telefónica B2B.
• Diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine).
• Definir y monitorizar KPIs clave relacionados con leads y ROI.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Orientación a resultados

Capacidad analítica

Organización y estructuración de procesos

Pensamiento estratégico

Mentalidad data-driven

Mejora continua

Educación

Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares

MBA (valorado)

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Dynamics

Descripción del empleo

Responsable de Telemarketing B2B

El principal objetivo del/la Responsable de Telemarketing B2B será construir un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización continua del retorno.

Responsabilidades

• Diseño y gestión de la generación de demanda: definir estrategias de prospección telefónica B2B, definir y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas.
• Gestión del proceso y metodología comercial: diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM.
• Seguimiento y análisis de resultados: definir y monitorizar KPIs clave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados.
• Coordinación transversal: alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas.
• Liderazgo y gestión: dirigir el equipo de generación de demanda y proveedores externos (agencias, telemarketing, automatización), marcando objetivos y garantizando productividad.
• Optimización y mejora continua: detectar cuellos de botella, optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.).

Formación

Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares. Valorable contar un MBA.

Experiencia

+ 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y + 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados. Es imprescindible contar con experiencia en entornos de servicios profesionales o consultoría.

Competencias técnicas

Experiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datos y KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM).

Habilidades

Liderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data‑driven y mentalidad de mejora continua.

Nuestra propuesta de valor

• Plan de carrera estructurado donde desarrollar tus competencias profesionales y crecer en un ambiente dinámico y enriquecedor.
• Oportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores, distintas áreas y distintos tipos de empresa.
• Contrato indefinido y 24 días de vacaciones.
• Salario fijo (entre 40k – 55k, según experiencia demostrada) + variable por objetivos.
• Abono de dietas diarias (máximo 13 € al día), gastos de desplazamiento y pernoctas.
• Seguro médico y póliza dental.
• Plan de Formación anual adaptado al puesto.
• Excelente clima laboral y entorno multidisciplinar.
• Flexibilidad horaria donde nos adaptamos al cliente y modalidad híbrida.