Head of Sales — Transformational SaaS Leader (Hybrid)

Alejandro Martínez Hernández; Madrid; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo híbrido

Autonomía real

Revisión de perfil

Job summary

Join, empresa de HR SaaS, busca un Sales Director para reconstruir y liderar la estrategia comercial en plena transformación. Reportarás al Chief Sales Officer y dirigirás a un equipo de más de 150 profesionales distribuidos por España.

La posición es multicanal (presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre enterprise, mid-market y SMB. Se valora experiencia en estructuras completas, SaaS y cambio organizacional.

Qualifications

• Liderar equipos comerciales de gran tamaño (100+ personas) y gestionar objetivos de ingresos.
• Experiencia en ventas B2B SaaS y en entornos de transformación empresarial.
• Conocimiento de metodologías de ventas y gestión de pipeline (MEDDIC o similares).

Responsibilities

• Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales.
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y estructura de equipo.
• Liderar managers y asegurar disciplina comercial basada en KPIs y forecast.
• Gestionar reorganización y cambios, redefiniendo incentivos.

Skills

Liderazgo de equipos

Proyección analítica

Estrategia de ventas

Ventas B2B

Gestión multicanal

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Join, empresa de HR SaaS, busca un Sales Director para reconstruir y liderar la estrategia comercial en plena transformación. Reportarás al Chief Sales Officer y dirigirás a un equipo de más de 150 profesionales distribuidos por España.

La posición es multicanal (presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre enterprise, mid-market y SMB. Se valora experiencia en estructuras completas, SaaS y cambio organizacional.