VP de Ventas — Transformación SaaS HR (Hybrid)

Alejandro Martínez Hernández; Barcelona; Híbrido; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa HR SaaS consolidada busca un Sales Director / Head of Sales para reconstruir y liderar la estrategia comercial, en plena transformación, con horizonte de 4–5 años.

Reportando al Chief Sales Officer, asumirás todas las líneas de negocio y dirigirás a un equipo de 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España. Ofrezco remuneración competitiva y modelo híbrido: 2 días en oficina y 3 en remoto; podrás decidir con autonomía y marcarás la agenda comercial.

Formación

• Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos de más de 100 personas.
• Historial de superación de objetivos en ventas exigentes.
• Experiencia gestionando estructuras comerciales completas: hunters, farmers, KAM, SDRs.
• Experiencia en venta B2B a enterprise, mid-market, SMB y todo el funnel.
• Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento; valorable RRHH/talent recruitment.
• Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial.
• Perfil analítico y orientado a datos.
• Dominio de metodologías de venta: MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares.
• Español nativo e inglés profesional alto.
• Plus: IA aplicada a ventas.

Responsabilidades

• Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales.
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y estructura de equipo.
• Liderar a un equipo de managers, estableciendo dirección y estándares.
• Instaurar una cultura analítica y disciplina comercial: pipeline, forecast, KPIs.
• Liderar la reorganización y gestión del cambio, comunicando decisiones.
• Replantear incentivos y estructura de bonus para nuevos objetivos.
• Desarrollar, motivar y retar al equipo para elevar el nivel.
• Entender el negocio y el porqué de la decisión de compra para traducirlo en estrategia.

Descripción del empleo

Empresa HR SaaS consolidada busca un Sales Director / Head of Sales para reconstruir y liderar la estrategia comercial, en plena transformación, con horizonte de 4–5 años.

Reportando al Chief Sales Officer, asumirás todas las líneas de negocio y dirigirás a un equipo de 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España. Ofrezco remuneración competitiva y modelo híbrido: 2 días en oficina y 3 en remoto; podrás decidir con autonomía y marcarás la agenda comercial.