Sales Director / VP Sales (HR SaaS)

Alejandro Martínez Hernández; Madrid; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo híbrido

Autonomía real

Revisión de perfil

Job summary

Join, empresa de HR SaaS, busca un Sales Director para reconstruir y liderar la estrategia comercial en plena transformación. Reportarás al Chief Sales Officer y dirigirás a un equipo de más de 150 profesionales distribuidos por España.

La posición es multicanal (presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre enterprise, mid-market y SMB. Se valora experiencia en estructuras completas, SaaS y cambio organizacional.

Qualifications

• Liderar equipos comerciales de gran tamaño (100+ personas) y gestionar objetivos de ingresos.
• Experiencia en ventas B2B SaaS y en entornos de transformación empresarial.
• Conocimiento de metodologías de ventas y gestión de pipeline (MEDDIC o similares).

Responsibilities

• Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales.
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y estructura de equipo.
• Liderar managers y asegurar disciplina comercial basada en KPIs y forecast.
• Gestionar reorganización y cambios, redefiniendo incentivos.

Skills

Liderazgo de equipos

Proyección analítica

Estrategia de ventas

Ventas B2B

Gestión multicanal

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Hola, soy Alejandro, Headhunter.

Mi cliente es una empresa de HR SaaS.

Estoy buscando Sales Director / VP Sales para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.

La estrategia comercial es **multicanal (**venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.

Reportando directamente al Chief Sales Officer, asumirás todas las líneas de negocio de la compañía y liderarás a un equipo de en torno a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España.

Tareas

• Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc), con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.
• Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares.
• Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
• Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles.
• Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
• Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.
• Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.

Requisitos

• Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas.
• Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.
• Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
• Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).
• Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados. Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.
• Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial.
• Perfil muy analítico y orientado a datos.
• Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).
• Español nativo e inglés profesional alto.
• Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas.

Beneficios

• Un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.

• Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir.

• Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.

• Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.

• Revisaré personalmente tu perfil.

• Si encajas, te escribo directamente (email y/o WhatsApp).

• Entrevista por videollamada conmigo para conocernos.

• Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente.

• 4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO